Stage Prospection BtoB — Niveau BTS Commerce / Vente
AVALOR recrute un stagiaire en prospection commerciale BtoB pour accompagner son développement auprès des cabinets d’expertise comptable.
AVALOR est un logiciel de valorisation d’entreprise qui permet aux experts-comptables de proposer des missions à plus forte valeur ajoutée à leurs clients : valorisation d’entreprise, cession, transmission ou levée de fonds.
Votre mission
Votre mission principale sera de contacter des prospects professionnels afin de générer des rendez-vous de démonstration pour l’équipe commerciale.
Vous serez formé à la solution, au discours commercial et aux méthodes de prospection.
Concrètement, vous serez amené à :
* Prospecter par téléphone et par email
* Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, associés, responsables de cabinet
* Présenter simplement AVALOR et son intérêt pour les cabinets
* Qualifier les prospects selon leur besoin et leur niveau d’intérêt
* Obtenir des rendez-vous de démonstration qualifiés
* Mettre à jour le CRM après chaque échange
* Assurer un reporting régulier de vos actions commerciales
La mission est très opérationnelle : elle s’adresse à un profil qui souhaite progresser en prospection, prise de contact, qualification et vente BtoB.
Profil recherché
Vous préparez un BTS Commerce / Vente, type BTS NDRC, BTS MCO, BTS Technico-commercial ou formation équivalente.
Nous recherchons un profil motivé, sérieux et à l’aise dans l’échange avec des professionnels.
Qualités attendues :
* Aisance téléphonique
* Envie d’apprendre la prospection commerciale
* Bonne expression orale et écrite
* Sens de l’écoute
* Persévérance
* Rigueur dans le suivi des prospects
* Autonomie progressive
Une première expérience en vente, prospection, relation client ou commerce est appréciée, mais non obligatoire.
Ce que nous offrons
* Indemnité de stage
* Télétravail possible
* Accueil dans nos bureaux à Techlid, Dardilly (69)
* Fichier prospects fourni
* Script d’appel et trame email fournis
* Accès au CRM et à la démonstration produit
* Formation au discours commercial BtoB
* Accompagnement dans la montée en compétence commerciale
Informations pratiques
Durée : 3 mois
Période : à convenir
Lieu : Dardilly / télétravail possible
Niveau recherché : BTS Commerce / Vente
Mission : prospection BtoB et prise de rendez-vous qualifiés
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