Notre client est un pionnier de la propulsion maritime décarbonée, spécialisé dans le développement de solutions innovantes pour rendre le transport maritime plus durable. Visionnaire et engagé, il associe ingénierie de pointe, transition énergétique et passion maritime pour réinventer l’avenir de la navigation et contribuer activement à la réduction de l’empreinte environnementale du secteur.
Convaincu par notre expertise, il nous confie aujourd’hui la mission de recruter son futur Directeur Commercial (H/F).
En tant que Directeur Commercial, votre rôle sera de catalyser le développement des ventes et d’organiser l’activité commerciale, en France comme à l’international. Vous serez un acteur clé dans la structuration et l’accélération de la stratégie commerciale, avec pour objectif d’accompagner la croissance d’une entreprise en pleine expansion et à fort impact environnemental.
Dans ce cadre, vous aurez la responsabilité de :
* Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions de croissance de l’entreprise
* Accroître les ventes des solutions de traction vélique par kite sur divers segments : BtoB à forte valeur ajoutée, BtoC, réseaux de distribution et vente en ligne
* Détecter et établir des partenariats commerciaux durables
* Conduire personnellement les négociations stratégiques
* Encadrer, structurer et développer les compétences des équipes placées sous votre responsabilité
* Finaliser l'implémentation d'outils de suivi et d'analyse de la performance commerciale
* Représenter activement la société dans son écosystème, notamment lors de salons, d'événements professionnels et au sein de réseaux sectoriels
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques, R&D et communication pour assurer l'harmonie entre l’offre, les besoins des clients et la stratégie globale
* Faire remonter les signaux du marché pour éclairer les décisions de la direction et les priorités de développement
* Participer aux réflexions stratégiques de l’entreprise en tant que membre du Comité de Direction
Requirements
Expérience et compétences :
• Dix années d'expérience en développement commercial dans des milieux techniques complexes, notamment dans
l'industrie maritime, mécanique ou des énergies.
• Expertise avérée dans la gestion de cycles de vente longs avec des prix unitaires élevés.
• Historique de succès en gestion d'équipes commerciales et en structuration de départements.
• Excellente aptitude à la négociation, pensée stratégique et approche axée sur les résultats.
• À l'aise dans des milieux internationaux et multiculturels.
Formation et connaissances sectorielles
• Diplôme supérieur obtenu dans une école de commerce
• Bonne compréhension du secteur maritime ou un fort intérêt pour celui-ci.
• Enthousiasme pour les technologies de propulsion alternatives et la transition énergétique.
Langues et mobilité
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais
• Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux.
Qualités personnelles
• Goût prononcé pour la vente, le développement de réseau et le relationnel client
• Esprit d’analyse, leadership, autonomie, sens du collectif
• Envie d’avoir un impact concret en contribuant à un projet innovant au service de la décarbonation du transport maritime.
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