Vous êtes passionné(e) par le développement commercial BtoB, la négociation, la stratégie d'entreprise et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez obtenir un diplôme Bac+5 tout en développant une expérience concrète en entreprise ? Cette opportunité d'ALTERNANCE est faite pour vous !
La CCI Le Mans Sarthe et son école EMECI recherchent des candidats motivés pour intégrer un contrat d'alternance en tant que Chargé(e) d'Affaires BtoB ou Business Developer BtoB. L'école est basée au Mans et nos entreprises partenaires sont situées dans l'Ouest de la France.
Vos missions :
En tant qu'alternant(e) en Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale en BtoB, vous participerez activement au développement commercial et à la création de valeur pour l'entreprise auprès de ses clients et partenaires.
Vous serez notamment amené(e) à :
- Analyser les marchés, les tendances sectorielles et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.
- Réaliser une veille stratégique, commerciale et concurrentielle en mobilisant les outils d'intelligence économique, de Data Intelligence et d'intelligence artificielle.
- Participer à la prospection de nouveaux clients et au développement de portefeuilles d'affaires sur des marchés BtoB.
- Développer et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et décideurs afin de générer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan stratégique de développement commercial de l'entreprise.
- Participer à la gestion et au développement des comptes stratégiques et des clients grands comptes.
- Identifier, qualifier et analyser les besoins des prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.
- Construire des offres commerciales sur mesure et participer à la réponse aux appels d'offres publics ou privés.
- Préparer, conduire et suivre les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation des affaires.
- Assurer le suivi opérationnel, financier et contractuel des affaires conclues afin de garantir la satisfaction client et l'atteinte des objectifs fixés.
- Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale, analyser les résultats et proposer des actions correctives ou de développement.
- Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et à l'optimisation de l'expérience client.
- Collaborer avec les équipes internes (commerce, marketing, technique, production, qualité, finance…) afin de coordonner efficacement les projets commerciaux.
Les conditions du contrat :
Formation diplômante : Bac +5 - Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale (Titre RNCP n° 41688)
Rentrée : Mi-septembre 2026
Durée : 2 ans
Rythme d'alternance : 75% entreprise / 25% formation
Frais de formation : totalement pris en charge par l'entreprise d'accueil en contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation (sans limite d'âge)
Processus d'admission : dossier de candidature + Tests de positionnement + Entretien de motivation
Pourquoi rejoindre cette formation ?
Intégrez une formation tournée vers les enjeux majeurs du développement commercial BtoB : stratégie commerciale, négociation complexe, gestion des grands comptes, intelligence économique, business development, management commercial et pilotage de la performance.
Ne laissez pas passer cette opportunité unique d'allier théorie et pratique au cœur des projets commerciaux et stratégiques des entreprises de demain !
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