Ingénieur développement commercial f/h

Nous recherchons un ingénieur commercial spécialisé en informatique pour rejoindre notre équipe dynamique. Responsabilités : Prospection et développement de nouveaux comptes Identifier et qualifier des cibles commerciales selon les critères établis : Zones : Île-de-France, Bretagne, Hauts-de-France, Normandie, Pays de la Loire, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Centre-Val de Loire, Auvergne-Rhône-Alpes Effectifs : 100 à 5000 salariés CA : 70 M€ à 15 Md€ Secteurs : Tous sauf secteur public, revendeurs et distributeurs informatiques Cibles : Directions Achats, Contrôle de gestion, DSI, RSSI, Production, Études Tenir à jour les bases de données clients et les tableaux de suivi Réaliser une prospection active (téléphonique, email, visioconférences via Teams) Établir et entretenir des relations durables avec les prospects Suivre les opportunités et collaborer étroitement avec les commerciaux pour garantir des réponses de qualité aux prospects Gestion de la relation client Présenter les nouvelles offres aux clients Participer à la définition de la stratégie commerciale avec les équipes internes et les partenaires Identifier les besoins et problématiques des clients, co-construire les réponses commerciales Contribuer aux réponses aux consultations avec l’équipe commerciale Suivre les commandes, les livraisons, et veiller à la satisfaction client Contribution au développement global de l’entreprise Assurer une veille technologique sur les solutions proposées par INOSI. Participer à des salons professionnels, conférences, formations en ligne ou sur site, aux diverses manifestations susceptibles d'enrichir les connaissances du marché. Interagir avec les interlocuteurs des partenaires principaux d’INOSI (HPE, DELL, Lenovo, Cisco, HP, VMware, Cohesity, Veeam,). Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients. Développer l’image de marque de la société. Collaborer avec les équipes pour élaborer de nouvelles offres. Profil recherché De formation supérieure (Bac3/5), idéalement en commerce ou en informatique Expérience réussie dans un poste similaire (prospection B2B, développement commercial, IT…) Excellent relationnel, capacité à convaincre et à créer des connexions durables Organisé(e), rigoureux(se), avec une forte capacité à travailler en autonomie Maîtrise des outils CRM, Pack Office, visioconférence (Teams) Bonne compréhension de l’écosystème IT et des enjeux des grandes entreprises Pourquoi nous rejoindre ? Rejoignez une entreprise en pleine croissance, à taille humaine et ambitieuse Travaillez avec des partenaires technologiques de premier plan Bénéficiez d’un environnement stimulant, innovant et collaboratif Développez vos compétences au contact d’une équipe expérimentée INOSI est un acteur reconnu dans le domaine des solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale, en partenariat avec des leaders technologiques tels que HPE, CISCO, DELL, VMware, HP, Cohesity, ou encore Veeam. Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Responsable du Développement Commercial pour renforcer notre dynamique commerciale.