Notre client est leader mondial sur le marché des produits et solutions infrastructure réseau LAN, WAN et WLAN (Wi-Fi), recrute actuellement un Channel Distribution Manager pour développer et gérer ces activités avec les distributeurs et grossistes en matériel électrique en France. Ce poste est essentiel pour stimuler la croissance des ventes, la couverture des canaux de distribution et les partenariats à long terme au sein de l'écosystème électrique et basse tension, en travaillant en étroite collaboration avec les installateurs, les entrepreneurs et les parties prenantes des projets.
Participer aux formations, examens, certifications, etc. 2- Gérer les distributeurs et les canaux de distribution
Gérer et développer les distributeurs et grossistes en matériel électrique assignés, au niveau régional ou national.
Veiller à la bonne mise en œuvre des politiques de distribution, des structures de prix et des programmes de distribution de l'entreprise.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les installateurs, les entrepreneurs en électricité et les intégrateurs de systèmes via le canal de distribution.
Aider les distributeurs à promouvoir les solutions auprès des clients finaux (bâtiments commerciaux, hôtellerie, commerce de détail, projets d'infrastructure).
4-Gestion des projets et des opportunités
Assister les distributeurs dans le cadre des opportunités de projets, notamment en matière de suivi des spécifications, de coordination des prix et de positionnement des solutions.
Participer à des visites conjointes chez les clients avec les distributeurs afin d'assister les installateurs, les partenaires et les parties prenantes du projet.
5-Assistance technique et marketing
~ Coordonner avec les équipes internes (Pre-Sales, assistance technique, marketing) afin de fournir :
-Des formations sur les produits
-Assister à la mise en œuvre d'activités marketing conjointes avec les distributeurs (événements, promotions, campagnes).
Veiller à ce que les distributeurs disposent d'informations actualisées sur les produits, d'outils et de supports de vente.
Tenir à jour les données de vente, la visibilité du pipeline et les prévisions dans le CRM.
Fournir à la direction des informations sur le marché, les concurrents et les clients.
Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, la gestion des canaux de distribution ou la distribution dans le secteur de l'électricité, du bâtiment ou de la basse tension.
Solides connaissances des réseaux de distribution électrique et des modèles de vente axés sur les installateurs en France.
Une expérience de travail avec des grossistes en matériel électrique ou des installateurs constitue un atout majeur.
Niveau courant en anglais.
Bonne compréhension des environnements de vente basés sur des projets.
Etre à l'aise pour travailler de manière transversale avec les équipes commerciales, techniques et marketing.
Maîtrise des outils CRM et de reporting.
Autonome, structuré et axé sur les résultats.
Esprit pragmatique et approche à long terme du développement des canaux de distribution.
Un poste stimulant dans une entreprise à dimension internationale
~ Indemnités kilométriques, carte-carburant
~ Type d'emploi : CDI
~ Congés payés et RTT
~ Tickets-restaurants
~1 jour de télétravail/semaine
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