Directeur commercial (h/f)

Présentation de l’entreprise

Koppert Biological Systems, pionnier du biocontrôle depuis plus de 55 ans, est le leader mondial de la lutte biologique et de la pollinisation naturelle dans l’agriculture. Koppert applique ses solutions dans plus de 100 pays pour lutter contre les ravageurs et les maladies dans les cultures sous-abris, maraîchage plein champ, arboriculture, vigne, grandes cultures, jardins et espaces verts. Koppert France, créée en 1984, couvre le territoire national avec une équipe d’experts à travers ses 4 agences situées à Cavaillon, Plan d’Orgon, Agen et Nantes.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise dynamique, à taille humaine et en pleine croissance? Si vous êtes en accord avec notre mission et nos valeurs, cette opportunité est faite pour vous! Pour nous aider à atteindre nos objectifs, Koppert France recrute un:

Directeur commercial (H/F)

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Directrice générale, vous êtes le garant du chiffre d’affaires et de la marge de Koppert France, à travers de la gestion de l’équipe commerciale repartie sur la France, de l’optimisation des connaissances du marché, du développement des relations avec les clients, et de l’organisation des initiatives pour réaliser ces objectifs. A ce titre, vos activités seront :

ØPlanifier, organiser et gérer la stratégie globale de vente et de marketing en lien avec le service communication-marketing

ØAnalyser les tendances du marché et les besoins des agriculteurs, à travers des contacts fréquents avec les acteurs du marché.

ØGérer l'équipe de vente pour assurer un niveau adéquat de service à la clientèle, atteindre les objectifs de vente de l'entreprise, identifier et développer de nouveaux comptes afin d'atteindre les objectifs du plan stratégique

ØOrganisation et management de l’équipe commerciale: responsable du recrutement, de la formation et des évaluations annuelles. Diriger la commercialisation des produits en répondant aux besoins du marché, par l’organisation des visites aux clients, le développement de nouvelles relations commerciales et une politique des prix adaptée au marché.

ØTravailler avec la Directrice générale et la direction de ventes internationale sur les décisions et stratégies clés en matière de ventes.

ØOptimisation des activités de l’équipe commerciale et des ressources de l’entreprise

ØDiriger les prévisions de vente pour la planification de la production des produits, ainsi que la préparation du budget annuel des ventes et des coûts, suivi par des actualisations en cours d’année.

ØFaire des reportings à la direction générale sur la performance des ventes (basé sur des KPI)

ØÊtre en relation étroite avec la maison mère aux Pays-Bas et les autres filiales.

ØPlanifier et participer à des salons professionnels, des expositions, des réunions de producteurs, des séminaires.

ØParticiper avec la R&D à la définition des priorités en matière de besoins techniques

ØD'autres tâches peuvent être assignées en fonction de l'évolution du marché

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans le secteur de l’agriculture dans une fonction similaire.

Vos atouts:

·Solides compétences en matière de supervision et de leadership idéalement en multi sites

·Excellentes compétences organisationnelles et souci du détail

·Excellente vision des besoins des clients et de l’équipe

·Maîtrise de l'anglais. D'autres langues sont un atout

·Excellentes aptitudes relationnelles et de communication orale et écrite

·Excellentes compétences en matière de vente et de service à la clientèle, avec des aptitudes avérées à la négociation

·Connaissances des circuits de distribution agricoles

·Capacité à voyager jusqu'à 50%, y compris à l'étranger

Contexte du poste

-Lieu de Travail: Cavaillon (84) ou Pont Saint Martin (44)

-Horaires de travail: cadre au forfait jour

-Date de prise de poste: dès que possible

-Type d’emploi : CDI

-Rémunération : selon profil + prime annuelle sur objectif + prévoyance + complémentaire retraite + mutuelle + participation

-Avantages : PEE

Toutes nos offres d’emploi sont ouvertes au statut de travailleur handicapé.

Vous pensez correspondre au profil recherché et avez soif de nouveaux challenges?

Adressez votre CV et votre lettre de motivation en anglais à l’adresse suivante:

Merci de travailler avec la nature pour partenaire.

Salutations,

L’équipe KOPPERT France

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