Senior account executive b2b - mobilité & prévention h/f

À propos de l'équipe New Businesses

Ornikar a transformé l'apprentissage de la conduite en France.

Aujourd'hui, nous appliquons la même ambition au monde de l'entreprise.

Le risque routier reste la première cause de mortalité au travail, dans un marché B2B de plus de 2 milliards d'euros, encore fragmenté et peu innovant.

Notre mission : bâtir un nouveau pilier stratégique pour Ornikar, en structurant une offre B2B de prévention du risque routier à fort impact, combinant audit, formation et accompagnement terrain et de nouvelles approches basées sur la donnée, la technologie et l'innovation produit. Nous ne cherchons pas simplement à vendre des formations : nous voulons réinventer la manière dont les entreprises pilotent la sécurité et la mobilité de leurs collaborateurs.

Nous recherchons un·e Senior Account Executive B2B

Nous recrutons un·e Senior Account Executive pour accélérer le développement de notre activité B2B et contribuer directement à la construction de notre moteur commercial.

Vous arrivez à un moment charnière :

Le marché est ouvert, les premiers succès sont là, et l'ambition est forte.

Il s'agit désormais de passer d'une dynamique d'amorçage à une trajectoire de croissance structurée et durable.

Ce rôle s'adresse à quelqu'un qui veut autant signer des deals structurants que participer à la construction d'une activité B2B ambitieuse, innovante et à fort impact.

Vos missions
- Développer et signer de nouveaux comptes B2B, principalement auprès des ETI et grandes comptes
- Construire un pipeline solide et maîtrisé, aligné avec les priorités stratégiques
- Piloter des cycles de ventes complexes auprès de décideurs RH, QHSE, RSE et Achats.
- Porter personnellement les deals à fort enjeu et structurer les comptes stratégiques
- Contribuer à faire évoluer l'approche commerciale : positionnement, argumentaire, méthodologie, organisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, CSM et l'équipe Pédagogique pour renforcer la proposition de valeur
- Participer à la réflexion stratégique et à la performance globale du business B2B

Le processus de recrutement
- Premier échange : un premier entretien avec un membre de notre équipe Talent Acquisitionafin demieux comprendre votre parcours, vos motivations, et vous présenter Ornikar et le poste.
- Entretien métier : une discussion approfondie sur le poste, vos expériences et les enjeux de l'équipe.
- Étude de cas ou test technique : un exercice concret pour vous projeter dans le quotidien du poste.
- Rencontre avec l'équipe : un moment d'échange pour découvrir nos valeurs, nos méthodes de travail et la dynamique de votre future équipe.

Pourquoi rejoindre Ornikar ?
- Vous rejoignez lapremière auto-école de France, unescaleupengagée dans lamobilité et la sécurité routière. Nous accompagnons nos utilisateurs àtoutes les étapes de leur vie- du code et du permis à l'assurance - pourfavoriser l'autonomie des jeuneset leur permettre de gagner en confiance. Et maintenant, nous voulons répliquer ce modèle grâce à vous sur le B2B.
- Vous évoluez dans une culture oùl'initiative, l'ambition, l'audace et la progression collectivesont encouragées à tous les niveaux.
- Vous bénéficiez d'une réelle autonomie et de la confiance de votre équipe pour concrétiser vos idées et porter vos projets.

Votre expérience et vos compétences
- Vous possédez 5 à 15 ans d'expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans la formation, la prévention ou les services aux entreprises.
- Vous avez de l'ambition avec une bonne posture professionnelle, sérieuse, avec une pointe d'audace et d'impertinence intelligente.
- Vous avez un très bon relationnel avec une capacité à closer quand c'est le bon moment.

Ce que nous offrons

Votre environnement de travail
- Des bureaux parisiens lumineux avec un accès à un grand jardin.
- Une vie de bureau active, ponctuée d'événements réguliers (AfterRoads, Summer Party, Christmas Party, Q-Launch).
- Des corbeilles de fruits de saison livrés quotidiennement, ainsi qu'unbar à snack avec oléagineux et boissons à disposition.

Vos avantages
- 1 jour de RTT par mois, en plus des 25 jours de congés légaux.
- La possibilité de passer votre permis gratuitement.
- 1 jour de télétravail par semaine.
- Une carte Swile : 11 €/jour de titres-restaurant (pris en charge à 50 % par Ornikar) et 45,40€/mois pour vos transports (pris en charge à 100 %).
- Une complémentaire santé avec Alan.
- Un abonnement Gymlib pour le sport et le bien-être.
- L'accès à Edflex, notre plateforme éducative pour continuer à vous former.
- De nombreuses réductions via Leeto, partenaire de notre CSE.

Un engagement fort pour un recrutement équitable

Chez Ornikar, nous prônons un recrutement inclusif garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. À l'image de notre permis de conduire accessible à toutes et à tous, nous sommes convaincu·e·s que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont essentielles à notre réussite.

Nous faisons évoluer en continu nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formé·e·s à la prévention des biais inconscients et mènent des entretiens structurés.

Nous invitons tous les candidat·e·s, même si vous ne répondez pas à tous les critères, à postuler en toute confiance. Chaque candidature est examinée avec la même attention, directement par une personne, sans intervention de l'intelligence artificielle.

Besoin d'un aménagement spécifique ?: indiquez-le dès le début du processus afin que nous puissions mettre en place les adaptations nécessaires dans les meilleures conditions.

Autorisations administratives :si vous avez besoin d'une autorisation de travail en France, merci de nous en informer rapidement afin d'anticiper les démarches administratives employeur et vous permettre de commencer avec nous au plus tôt.