Ingénieur iot avant-vente f/h

Au sein de la direction Sales et Marketing, nous recherchons un/une Ingénieur Avant-Vente H/F.

Rattaché au manager Pôle Expertise, vous serez le garant d’apporter aux équipes de vente un support d’expert métier et technique sur nos logiciels en SaaS.

Lors de phase d’avant-vente, vous accompagnez les Business Developers et les Account Managers des marchés B2B2C et B2B dans l’analyse des besoins des prospects et clients, et dans la définition de solutions technico-fonctionnelles et règlementaires proposées.

Vous vous appuyez sur les assets marketing pour contextualiser la proposition de valeur en appui à la vente.

Vos missions incluront notamment les activités suivantes :

Construire les solutions technico-fonctionnelles pour répondre aux besoins client :



* Comprendre les besoins prospects/ clients en fonction des différentes demandes et proposer des solutions optimisées de qualité
* Analyser les sollicitations techniques et fonctionnelles de nos prospects / clients.
* Formaliser la qualification des besoins du prospect
* Faire les démonstrations de la valeur de l’offre optimisée proposée
* Participer aux réponses à Appels d’Offre, chiffrages et contribuer à l’élaboration des parties technico-fonctionnelles des propositions commerciales.



Accompagner les équipes en tant que référent technico-fonctionnel :


* Intervenir en tant que référent technico-fonctionnel en support des équipes commerciales, partenariat et parfois Marketing et faire la passation aux équipes en run
* Aider au chiffrage de projets complexes



Développer les compétences et capacité d’expertise du Pôle et de la Direction :


* Participer à l’amélioration continue des processus et outils de l’équipe Expertise pour optimiser le cycle d’avant-vente.
* Enrichir les documentations techniques, fonctionnelles et règlementaires, en lien avec les équipes Marketing, Produits et Services.
* Former ponctuellement les équipes Datanumia et les commerciaux/Experts de la marque blanche EDF sur les logiciels B2B et B2B2C.



De formation BAC+5 en école d’ingénieur avec une spécialisation IOT, vous avez une expérience en tant qu’ingénieur avant-vente de 5 ans minimum et maîtrisez le cycle d’avant-vente. Idéalement, une expérience dans le domaine de l’énergie serait un plus.


* Vous avez d’excellentes capacités en relationnel client, en rédactionnel, en accompagnement des équipes business et en gestion de projet.
* Vous avez l’appétence et la faculté de développer de nouvelles compétences dans des domaines variés : Systèmes Informatiques, IOT, Energy Management.



Alors ce poste est fait pour vous !

Dans le groupe EDF et chez Datanumia, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.


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#J-18808-Ljbffr