Business developer france f/h

Vos missions :

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial national de la marque CHABAUD auprès des professionnels du bâtiment et des réseaux de distribution.

Votre objectif principal est d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires en développant de nouveaux partenariats commerciaux et en renforçant notre présence sur les marchés à fort potentiel.



Développement commercial

* Prospecter activement de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français ainsi que dans les DOM-TOM.
* Identifier et ouvrir de nouveaux comptes distributeurs spécialisés dans la peinture, les matériaux de construction et les fournitures du bâtiment.
* Développer et négocier des accords commerciaux avec des réseaux régionaux ou nationaux.
* Détecter les opportunités de développement auprès des entreprises de peinture, prescripteurs et donneurs d'ordre.

Développement du réseau de distribution

* Accompagner le lancement de nos gammes chez les nouveaux distributeurs.
* Former les équipes commerciales des distributeurs aux caractéristiques techniques de nos produits et aux argumentaires de vente.
* Mettre en place des actions de développement local avec les distributeurs.



Analyse de marché et stratégie commerciale

* Remonter les informations terrain afin de participer à l'évolution de l'offre, du positionnement et de la politique commerciale de l'entreprise.
* Participer à la définition de la stratégie de développement national.



Gestion des grands comptes et appels d'offres

* Répondre aux consultations et appels d'offres publics ou privés.
* Participer à la négociation de contrats-cadres et d'accords nationaux.
* Assurer le suivi des dossiers stratégiques jusqu'à leur concrétisation.



Collaboration interne

* Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale, les responsables de magasins, le service technique et l'administration des ventes.
* Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale via le CRM Odoo, des opportunités identifiées et des résultats obtenus.



Perspectives d'évolution

Dans le cadre de son développement national, CHABAUD offre de réelles perspectives d'évolution. En fonction des résultats obtenus et de l'atteinte des objectifs fixés, le Business Developer pourra évoluer, à horizon 18 à 24 mois, vers des fonctions d'encadrement commercial et participer activement à la structuration de la stratégie de développement de l'entreprise aux côtés de la Direction Générale.










Profil recherché

* Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le développement commercial de produits destinés au secteur de la peinture bâtiment, de l'isolation ou des matériaux de construction.
* Environ 75 % du temps de travail est consacré aux déplacements en France métropolitaine et dans les DOM-TOM.
* Vous disposez idéalement d'un réseau professionnel établi auprès des distributeurs spécialisés, négoces bâtiment, entreprises de peinture ou acteurs du second œuvre.
* Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer des partenariats durables et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux. Vous êtes un vrai chasseur.
* Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous aimez relever les défis et évoluer sur le terrain au plus près des clients.
* Diplômé(e) ou autodidacte, c'est avant tout votre expérience, votre réseau et votre capacité à développer l'activité qui feront la différence.
* Anglais professionnel requis (écrit et oral).
* La maîtrise d'une seconde langue étrangère (espagnol, portugais, allemand ou italien notamment) serait fortement appréciée.


Depuis 1955, CHABAUD S.A.S. est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication de peintures bâtiment, de revêtements de façades et de procédés d’isolation thermique par l’extérieur.



CHABAUD maîtrise l'ensemble de sa chaîne de valeur grâce à son usine de fabrication et son siège social situés à Vendargues (34), ainsi qu'à son réseau de magasins intégrés.



CHABAUD S.A.S. propose une gamme complète de plus de 100 produits, déclinés en une infinité de teintes en peintures, revêtements d’imperméabilité ou d’isolation thermique par l’extérieur et produits spéciaux, destinés au marché du neuf comme à celui de la rénovation.