Rejoignez une entreprise reconnue dans le domaine de la chimie industrielle, spécialisée dans la négoce et recyclage de solvants et alcools. PME, filiale Française d'un groupe familial indépendant avec plusieurs sites industriels. Acteur historique du secteur, l'entreprise s'appuie sur une expertise technique forte et sur la qualité de sa relation client pour accompagner durablement les industriels. L'entreprise souhaite aujourd'hui intégrer un profil rigoureux, ancré dans la région et doté d'un vrai sens du terrain afin de développer et faire vivre un portefeuille client existant tout en poursuivant la prospection sur le territoire. Le poste s'adresse à une personne ayant un réel potentiel de développement commercial, capable d'entretenir des relations durables avec les clients tout en identifiant de nouvelles opportunités de business. Rattaché(e) à la direction du site, vous travaillerez en lien avec les autres commerciaux du groupe. En effet, chaque site dispose d'un commercial dédié, soit 3 commerciaux au total, ce qui permet des échanges réguliers, du partage d'expérience, des conseils et une véritable entraide entre les équipes commerciales. Vous aurez pour missions : - Assurer la prospection commerciale sur votre secteur ; - Développer et suivre un portefeuille clients existant ; - Identifier et formaliser les besoins des clients et prospects ; - Répondre aux demandes de prix et assurer un suivi rigoureux (satisfaction, solvabilité, rentabilité, besoins) ; - Informer la clientèle sur les aspects réglementaires et techniques liés aux produits ; - Analyser et rendre compte à la direction des évolutions du marché ; - Superviser les modifications de prix ; - Transmettre les réclamations clients au Responsable QSE et enregistrer toute anomalie ; - Participer à la sélection des fournisseurs et réaliser des bilans à la demande de la direction ; - Respecter les consignes Qualité, Sécurité et Environnement ; - Contribuer à la dynamique commerciale en étant force de proposition et en maintenant une communication fluide avec les équipes internes. - Dans le cadre de la vente de produits liquides, une aisance avec les calculs et conversions (litres / kilogrammes) sera également nécessaire. Conditions du poste - Rémunération : selon profil et expérience - Avantages : Intéressement, 13ème mois, voiture de fonction - Portefeuille : Environ 350 à 400 clients actifs - Objectifs : Pas de variable, mais prospection active sur le territoire et suivi régulier des clients récurrents Formation : Technico-commercial, expérience industrie BtoB ou Bac 2 ou plus, ou expérience au sein d'une entreprise de vente de matériel industriel, idéalement dans l'univers de la chimie ou du recyclage, pouvant servir au sein d'une production avec un rôle terrain. Une connaissance du secteur chimique est un atout ; une formation interne sera assurée. Qualités attendues - Rigueur, autonomie et sens du service client ; - Bon relationnel (avec les équipes terrain et les clients) ; - Capacité à comprendre et retransmettre les problématiques techniques ; - Esprit d'équipe et implication ; - Force de conviction et maîtrise des techniques commerciales ; - Appétence pour le développement de portefeuille et la prospection terrain.
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