En choisissant Saint-Gobain, vous intégrerez la société CHRYSO, un leader mondial dans la chimie pour les matériaux de construction. CHRYSO conçoit, produit et commercialise des adjuvants et additifs pour les bétons et les ciments, participant activement à la baisse de l'impact de la construction. Rejoignez une structure à taille humaine fondée sur l'innovation, l'agilité, et une exigence de responsabilité sociétale. Entrez dans un domaine en pleine évolution, pour évoluer vous aussi !
Description du poste :
Vous intégrez la Direction Commerciale France, sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes Nord / Est, vous pérennisez et développez la clientèle applicateurs, le chiffre d'affaire et la part de marché des bétons décoratifs sur votre secteur (Hauts de France, Grand Est) et identifiez la meilleure solution technique tout en respectant nos critères de qualité, délai et coût.
A ce titre, vos responsabilités seront les suivantes :
* Prospecter, développer, fidéliser le panel Client existant
* Construire les prévisions de ventes en termes de CA, mix prix, mix Clients, mix Produits / services sur votre secteur d'activité
* Mettre en œuvre la politique prix
* Construire et mettre en œuvre le plan d'action commercial
* Optimiser la veille concurrentielle et tarifaire notamment en termes de potentiel CA sur votre secteur d'activité
* Remonter et obtenir les bonnes informations en interne afin d'identifier la meilleure solution technique dans le respect de nos critères de qualité, délai et coût et dans une optique d'optimisation du CA
* Réaliser les essais et démonstration en adéquation avec nos critères qualité, délai et coût
* Veiller à la visibilité et la prise en compte des évolutions techniques des matériaux et process sur son secteur d'activité par la validation et l'introduction de nouveaux produits le marché et l'alimentation du plan marketing
* Utiliser la formation comme levier pour initier la relation client et identifier les futurs chantiers et contribuer à l'amélioration des modules de formation selon les remontées clients
Description du profil :
De formation Bac+2 à Bac+3 ou équivalent dans les techniques de ventes / commercialisation, vous justifiez d'une expérience professionnelle dans le développement et la commercialisation des produits et procédés bétons décoratifs.
Vous faites preuve de sens relationnel client, de force de conviction, de créativité et de ténacité. Votre engagement client, votre écoute et votre adaptabilité seront essentiels pour mener à bien vos missions.
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