Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective. Il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM – tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.
En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.
Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique, tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide.
L’humain est au cœur de notre réussite, tout comme l’excellence professionnelle, qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets, délivrés avec passion par nos 400 expert.es.
ENSEMBLE, créons ton parcours.
Ta future équipe
Partenaire privilégié de Microsoft et SAP reconnu, la team Business Intelligence / Data est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes : des Consultants fonctionnels, des Consultants techniques, des Analyst Data, ainsi que 3 Directeurs de Projet, présents sur toute la France.
Dans le cadre de projets récemment signés, ainsi que de clients qui nous font confiance pour leur évolution sur Microsoft Fabric ou SAP Analytics Cloud, nous recrutons un.e Commercial.e Data H/F pour travailler sur notre offre Data, regroupant principalement les solutions Qlik, Talend, Snowflake et Microsoft (liste non exhaustive).
Rattaché.e à la Direction des Opérations DATA, le / la Commercial.e Data a pour mission de développer le portefeuille clients en proposant des solutions data (analyse de données, outils de business intelligence, logiciels de gestion de données, etc.) adaptées aux besoins des entreprises.
Ses missions principales seront :
1. Prospection (≈ 20%) et développement commercial
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) dans divers secteurs d’activité
* Comprendre les besoins des clients en matière de data et proposer des solutions adaptées
* Participer à des salons professionnels, événements et conférences pour représenter l’entreprise
1. Vente de Solutions & Projets Data
* Présenter et démontrer la valeur des produits/services data (logiciels, plateformes, services d’analyse, etc.)
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels
1. Gestion de Portefeuille Clients
* Assurer le suivi des clients existants et développer des opportunités de vente additionnelle (upselling / cross-selling)
* Maintenir une relation de confiance avec les clients et garantir leur satisfaction
* Assurer les renouvellements
* Suivre la satisfaction client
1. Veille et Analyse de Marché
* Surveiller les tendances du marché de la data et des technologies associées
* Analyser la concurrence et adapter la stratégie commerciale en conséquence
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour comprendre les produits et services, ainsi qu’avec les autres BU du groupe (CRM, ERP SAP, ERP Microsoft, Cyber)
* Partager les retours clients avec les équipes produit pour améliorer l’offre
Profil recherché :
* Formation Bac+3/5 en informatique, commerce, marketing ou équivalent. Une formation complémentaire en data science, business intelligence ou analyse de données est un plus.
* Expérience de 3 à 5 ans dans un poste commercial, idéalement dans la data, la tech ou les logiciels.
* Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et techniques.
* Excellentes compétences en communication, capacité à convaincre et à écouter.
* Autonomie, organisation, orientation résultats.
* Curiosité pour les nouvelles technologies et la data.
* Permis de conduire souhaité pour les déplacements professionnels.
Ce que nous offrons :
* Période d’onboarding de 4 mois avec suivi régulier.
* Formation auprès d’experts avec plus de 10 ans d’expérience en Data.
* Opportunités d’évolution dans un groupe en croissance.
* Part variable attractive, liée à la performance.
Informations complémentaires :
* Événements réguliers, initiatives RSE, séminaires annuels.
* Avantages : chèques vacances, plateforme Leeto, télétravail, congés parentaux, prime vacances, etc.
* Processus de recrutement : entretien téléphonique, puis avec le Directeur du pôle Data, retour rapide.
TVH Consulting valorise la diversité et l’inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
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