Vous aimez prospecter, convaincre et signer. Pas dans l'ordre — parfois les trois en même temps.
Vous avez déjà vendu du logiciel ou des services en mode projet à des DAF, des DSI ou des Directeurs Comptables. Vous savez que ce type d'interlocuteur ne s'impressionne pas facilement — et c'est exactement ce qui vous motive.
Alors lisez la suite.
Ce que vous allez faire
Rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et prendre en main le développement d'un portefeuille clients PME / ETI / Grands Comptes sur la région, avec une double casquette : chasseur de nouveaux comptes et animateur d'un réseau de partenaires revendeurs.
Concrètement :
Sur la conquête clients
* Vous construisez et pilotez votre pipeline de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation, signature
* Vous répondez aux leads entrants et les transformez avec méthode
* Vous collaborez avec l'avant-vente pour des démonstrations personnalisées sur les dossiers complexes
* Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Service pour chiffrer les offres
Sur le réseau partenaires
* Vous accompagnez vos revendeurs dans leurs démarches commerciales : discours, démonstrations, closing
* Vous êtes leur référent terrain et leur accélérateur de business
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