Rattaché(e) au Directeur Régional, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos gammes de produits, la gestion des relations avec nos distributeurs régionaux et le suivi de la performance commerciale en magasin.
Vos principales missions seront les suivantes :
Négociation et gestion des accords régionaux :
* Conduire les négociations avec les centrales régionales (4 centrales E.Leclerc, 2 centrales U et 1 centrale Intermarché) dans le respect de la stratégie du groupe.
* Assurer le suivi des négociations : gestion des référencements, des opérations promotionnelles et des budgets, ainsi que la mise en place rapide des produits référencés.
* Veiller à la bonne application des accords conclus au sein des enseignes et des points de vente.
Pilotage de la performance commerciale :
* Définir des objectifs pour les enseignes régionales en cohérence avec la stratégie nationale.
* Analyser les résultats et les principaux indicateurs de performance (DN, part de linéaire, volumes, chiffre d'affaires, rentabilité).
* Mettre en place des plans d'actions correctifs et en assurer le déploiement sur le terrain.
Accompagnement des équipes commerciales :
* Collaborer étroitement avec les Chefs de Secteur afin d'optimiser la présence et la visibilité de nos marques en magasin.
* Accompagner les équipes terrain lors de visites communes et leur apporter un soutien opérationnel.
* Développer les ventes directes et indirectes sur les magasins stratégiques de votre région.
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