Business developer f/h

Description du poste


En nous rejoignant en tant que Business Developer Terrain F/H, vous intégrerez une équipe commerciale composée de 13 personnes au sein de notre filiale Digital Services.

Votre cible ? Vous adresserez les professionnels de l'Hospitality afin de commercialiser nos solutions digitales (site internet, social média, chatbot, callbot...) sur le périmètre Nord-Ouest (et plus précisément sur les régions de la Normandie, la Bretagne, et les Pays de la Loire !).

Vos missions seront :

Prospection & développement commercial :

* Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités commerciales.
* Réaliser des actions de prospection terrain (et multicanales : phoning, emailing, réseaux, salons, webinaires).
* Assurer les démonstrations

Vente & accompagnement des clients existants :

* Présenter les nouvelles fonctionnalités et modules complémentaires.
* Accompagner les clients dans l’évolution de leur parc logiciel et les fidéliser (upsell, cross-sell).

Suivi & reporting :

* Suivre vos actions commerciales dans le CRM.
* Contribuer à l’amélioration continue des process et des outils de vente.

Vous serez basé(e) en home office et équipé(e) d'un véhicule de fonction pour mener à bien vos missions sur le terrain.


Qualifications


Et si c’était vous qui veniez nous rejoindre ?

Vous justifiez d'une expérience commerciale significative dans un rôle similaire, avec des compétences dans le monde du digital, e-commerce, ou dans l’Hospitality, et disposez aussi des compétences suivantes :

* Maîtrise des techniques de prospection multicanales (terrain, phoning, emailing, salons, réseaux…)

* Expérience sur l’ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing

* À l’aise avec l’upsell, le cross-sell et le développement d’un portefeuille client

* Bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint, outils de visio

* Organisation, méthodologie, autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille et le suivi des opportunités

* Esprit d’équipe, collaboration fluide avec vos collègues

* Attitude positive, résiliente et proactive face aux objections ou aux échecs


Informations supplémentaires


Rejoindre Septeo, c’est aussi :

* Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
* Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
* Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?