Chaberton Professionals est la division de Chaberton Partners spécialisée dans le recrutement de cadres, qui accompagne ses clients dans la recherche et la sélection de profils de cadres intermédiaires et supérieurs. Aujourd'hui, le groupe compte plus de 230 Consultants et Board Members expérimentés, travaillant localement et internationalement dans nos 12 bureaux : Lugano, Zürich, Genève, Lausanne, Berne, Vienne, Milan, Rome, Padoue, Paris, Lyon et Marseille. Nous sommes une équipe de personnes animées d'un esprit entrepreneurial, travaillant dans un environnement très dynamique avec une approche centrée sur le client et orientée vers le service. Vos missions principales :
- Développer le potentiel des clients existants en maximisant les opportunités commerciales.
- Être l'ambassadeur de l'entreprise, en incarnant ses valeurs pour stimuler les ventes.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique et ciblée.
- Analyser le marché et la concurrence pour élaborer des plans d'actions efficaces et identifier de nouveaux leviers de croissance.
- Définir et piloter des plans nationaux de gestion des clients stratégiques.
- Renforcer les relations commerciales à long terme avec les partenaires existants et futurs, en proposant des solutions innovantes et créatives pour accroître le chiffre d'affaires.
- Former et accompagner les équipes commerciales de vos clients pour maximiser les résultats de vente.
- Collaborer avec le Directeur des Ventes dans la définition et le suivi du budget annuel, incluant objectifs, chiffre d'affaires et marges.
- Suivre et analyser les résultats des actions menées, en veillant à leur alignement avec les KPI et objectifs de l'entreprise.
Expérience : Minimum 3 ans dans un poste similaire en gestion de grands comptes danse le secteur du foodservice / Hors Domicile, avec une forte dimension de business development.
Compétences clés : Excellentes capacités de négociation, orientation client et résultats, esprit d'équipe affirmé, et aptitude à mobiliser les parties prenantes autour de vos actions.
Une expérience dans le secteur de la pâtisserie industrielle ou un domaine connexe est un véritable atout.
Langues : Anglais courant
Localisation : Lyon et ses environs
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