Sales manager

DESCRIPTION

Nous recherchons un Sales Manager experimenté pour Cummins Drivetrain and Braking Systems situé a Saint-Etienne (France)

Sous la responsabilité du/de la Directeur(trice) Commercial(e), le/la Sales Manager est responsable du développement du chiffre daffaires et des partenariats clients sur le périmètre Driveline Off-Highway, principalement auprès des constructeurs de véhicules pour la Défense.

Il/elle représente Cummins auprès des clients et les clients au sein du Groupe, dans un environnement international, technique et fortement réglementé, en lien étroit avec les équipes internes et les autres entités du Groupe.

RESPONSIBILITIES

Profil recherché

1. Expérience confirmée en tant que Sales Manager international dans un environnement industriel ou technique

2. Forte exposition à des clients OEM, idéalement dans les secteurs Défense, Off-Highway, automobile ou mécanique

3. Background technique fortement apprécié : Bachelor / Licence en mécanique, automobile ou équivalent

4. Capacité à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (driveline, systèmes mécaniques)

5. Solide culture business, négociation et gestion de comptes internationaux

6. Capacité à évoluer dans un cadre réglementé (export control, contrats internationaux)

7. Vision stratégique, autonomie, sens du résultat et orientation client

Compétences & outils

8. Salesforce et des outils de reporting

9. Très bon niveau Excel

10. Français courant requis

11. Anglais professionnel indispensable (compréhension et expression orale)

12. Aisance dans un environnement multiculturel et international

QUALIFICATIONS

Responsabilités clés:

Développement commercial & gestion de comptes

13. Déployer la stratégie commerciale internationale sur son périmètre Europe et Moyen Orient

14. Prospecter et développer de nouveaux clients OEM Défense

15. Évaluer l intérêt et le potentiel de nouveaux clients, y compris lanalyse des contraintes reglementaires

16. Identifier, analyser et formaliser les besoins techniques, opérationnels et commerciaux des clients

17. Construire des offres commerciales et techniques adaptées (prix, délais, spécifications, contrats)

18. Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et politiques du Groupe

19. Conclure les ventes et sécuriser les contrats long terme

Coordination interne & pilotage des projets clients

20. Être l interlocuteur central interne lors de lélaboration et du suivi des collaborations clients

21. Coordonner les équipes internes dans une optique de maximisation de la satisfaction client

22. Sassurer de la bonne prise en compte des commandes et du bon déroulement de lexécution

23. Participer à la résolution des litiges commerciaux et contractuels

Pilotage de la performance & vision stratégique

24. Élaborer des prévisions à moyen et long terme (18 à 36 mois)

25. Contribuer activement aux plans financiers annuels et pluriannuels

26. Alimenter la réflexion stratégique : veille concurrentielle, attentes du marché, tendances Défense & Off-Highway

27. Représenter Cummins lors de salons, événements internationaux et réunions clients stratégiques

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