Business developer f/h

Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale et de développement à l’international, PIMS crée un poste clé de Business Developer. Vous aurez un rôle central dans la construction, le développement et le pilotage de l’activité commerciale, en lien direct avec la Direction. Vos responsabilités Développement commercial & fidélisation Développer un portefeuille clients en France et à l’international Mettre en place une relation client de qualité, dans une logique de fidélisation et de partenariat long terme Structurer et suivre l’activité commerciale via le CRM (HubSpot) Prospection & ouverture de nouveaux marchés Identifier et activer de nouvelles opportunités business (réseaux, événements, salons, partenariats…) Déployer des actions de prospection ciblées Participer à des événements professionnels en France et à l’international Pilotage du cycle de vente Accompagner les clients de l’identification du besoin à la contractualisation Construire des propositions commerciales adaptées Travailler en lien étroit avec les équipes produit et service client Contribution au développement à l'international Participer à la stratégie d’ouverture de nouveaux marchés Adapter les offres et le discours commercial aux spécificités locales Identifier des partenaires et relais de développement à l’étranger Contribution transverse Remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution de l’offre Participer à la structuration des pratiques commerciales Contribuer à la visibilité et au positionnement de PIMS Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la billetterie ou du spectacle Très bonne compréhension des enjeux clients et capacité à construire des offres adaptées Aisance relationnelle forte et excellente communication orale Très bonnes capacités rédactionnelles (propositions, réponses à appels d’offres) Anglais courant indispensable (échanges clients et développement international) Autonomie, proactivité et capacité à structurer une activité commerciale dans un environnement en croissance PIMS est une société innovante spécialisée dans l’analyse des données de billetterie pour les organisateurs de spectacles (producteurs, salles, festivals,). Nous commercialisons un logiciel Saas qui aide nos clients à mieux piloter leur activité, partager leurs données de ventes et optimiser leurs stratégies marketing. Chez PIMS, on privilégie le partage de la connaissance et l’entraide. Nous sommes une équipe de passionnés avec une forte culture produit, un sens développé du soin client et une volonté de structuration dans un contexte de croissance. Pourquoi rejoindre PIMS ? Un poste clé et structurant avec un impact direct sur l’expérience client Un environnement agile, avec de l’autonomie et de la responsabilisation Une société en croissance avec des enjeux forts autour de la structuration et de l’international Une proximité avec les équipes et les clients