La société SELMONI, forte de plus de 31 ans d'expérience, met son savoir-faire et son enthousiasme au service de ses clients pour concevoir, réaliser et maintenir leurs moyens de production automatisés et leurs installations électriques.
Notre société fait partie du réseau Solution Partner de SIEMENS.
Nos clients sont locaux et internationaux.
Au cœur de notre entreprise, l’Homme est sa plus grande richesse.
Responsabilités principales :
1. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : élaborer et suivre le plan d'actions commerciales, prioriser la prospection, présenter l'offre de SELMONI aux clients et prospects, identifier leurs besoins, suivre les pistes jusqu'à la sollicitation, et tenir à jour les fiches clients dans l'ERP.
2. Préparer les offres commerciales : recueillir les caractéristiques techniques, élaborer le contenu technique, réaliser les chiffrages auprès des fournisseurs, appliquer les marges, et selon la complexité, chiffrer les temps d'études, de réalisation et d'installation en autonomie ou avec les équipes techniques. Consolider les devis avec le responsable, le planning et les conditions de vente.
3. Soutenir l'offre auprès du client : présenter les aspects techniques et économiques, proposer des alternatives pour respecter le budget tout en répondant aux besoins.
4. Suivre l'affaire : gérer l'affaire dans l'ERP, transmettre les données aux équipes, accompagner jusqu'à la réception finale du projet.
5. Gestion technique de certains projets : réaliser l'étude électrotechnique, coordonner logistique et technique, gérer les commandes, suivre les approvisionnements, organiser le chantier, et établir les bons de livraison si nécessaire.
Profil recherché :
* Expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans un poste similaire.
* Solides compétences en prospection et développement de portefeuille clients.
* Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
* Excellentes aptitudes relationnelles et orientation client.
* Connaissances approfondies en électrotechnique.
* Capacité à travailler de manière autonome avec un emploi du temps itinérant.
* Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions techniques adaptées.
* Maîtrise des outils informatiques et CRM.
* Permis de conduire valide et mobilité pour déplacements fréquents.
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