Responsable ventes indirectes

Description du poste


Au sein du département ventes indirectes, vous prenez en charge le développement et l’animation du réseau de partenaires de Free Pro.

Vos missions consistent à :

* Développer et animer le réseau de partenaires dans la vente des produits ;
* Identifier les opportunités de développement et accompagner les équipes commerciales des revendeurs dans la réponse aux appels d’offres et la qualification des besoins client ;
* Former les partenaires au catalogue de solutions proposé par l’entreprise ;
* Contribuer au référencement de nouveaux revendeurs, au développement du CA abonnements et services ;
* Être le (la) garant(e) de l’atteinte des objectifs fixés ;
* Assurer le suivi de son activité et un reporting régulier auprès de sa hiérarchie ;
* Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles et annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus ;
* Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Qualifications


Diplômé(e) d’une école de commerce, votre tempérament commercial et votre très bonne présentation font de vous un excellent communicant.

Vous avez une bonne vision du secteur IT et de son écosystème et faites preuve d’une très bonne capacité d’organisation, d’analyse et de synthèse. Fin(e) négociateur(trice), votre aisance relationnelle fera la différence en RDV.

COMPÉTENCES REQUISES

* Connaître la concurrence et les offres, le cadre règlementaire sur le marché cible.
* Connaitre les métiers du client, son actualité, son organisation
* Posséder un réseau professionnel bien établi
* Savoir comprendre, analyser et répondre aux attentes des interlocuteurs.
* Savoir conclure une vente et plus généralement conduire l’acte de vente.
* Appliquer la stratégie commerciale définie par l’Entreprise.
* Savoir donner une prévision fiable et récurrente de son activité.
* Savoir communiquer, conduire un entretien
* Savoir utiliser des méthodes et des techniques pédagogiques (animations, outils, etc.)


Informations supplémentaires


Pourquoi nous rejoindre ?

* Un parcours d’intégration et des défis stimulants pour accélérer votre montée en compétences et votre carrière
* Environnement technologique stimulant, avec des enjeux forts de performance et d’innovation
* Esprit collaboratif, cadre bienveillant, projets d’envergure
* Des projets concrets avec impact direct

Avantages :

Carte restaurant SWILE (10,5€ par jour pris en charge à 60%)
Prise en charge de la mutuelle santé à 100%
Offre collaborateur Freebox
Primes Vacances
Intéressement/Participation
Télétravail (après phase d’intégration pour les collaborateurs/trices en CDI)
Forfait mobilité durable
Prime d'ancienneté au bout de 3 ans

Le groupe Iliad s’engage pleinement en faveur de ses collaborateur·rice·s, à travers une politique stricte de non-discrimination et de lutte contre le harcèlement. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le parcours, l’âge, l’origine, le genre ou l’orientation sexuelle.