Ingénieur de mise en marché est

Description du poste


Nous recherchons actuellement un(e) Ingénieur(e) Mise en Marché en Grandes cultures pour la région GRAND EST, pour couvrir le secteur BRIE, CHAMPAGNE, LORRAINE. Le poste, en itinérance, nécessite des déplacements réguliers (un véhicule de fonction est fourni). Vous habitez idéalement dans le centre de la région prédéfinie.

Responsabilités

• Identifie le potentiel marché par distributeur et les opportunités pour Syngenta (marchés produits de protection des plantes dont Bio Contrôle et Bio stimulants ainsi que le marché des services digitaux) .
• Construit, propose et met en œuvre les Plans de Compte.
• Est responsable de la qualité et de l’exhaustivité des informations remontées via l’outil de gestion de CRM: données clients, marché, concurrence, suivi des actions du plan de compte, etc.
• Anime et accompagne les équipes de vente et services techniques des Distributeurs affectés durant tout le cycle d’activité, afin d’assurer la réalisation des objectifs commerciaux dans le cadre des négociations menées par le Responsable Vente Grands Comptes (RVGC) avec la centrale d’achat tant au niveau des volumes, que des parts de marchés.
• Identifie les enjeux et les gisements de croissance, segmente ses contacts selon leurs potentiels.
• Conçoit/adapte, vend, met en place et suit toutes les actions de revente chez les Distributeurs et à cet effet, développe l’Offre Client (produits, services, OAD, solutions alternatives, etc.) auprès des services techniques et des équipes de vente du client.
• Assure la veille concurrentielle et remonte les informations de nature à influer notre Business.
• Propose les moyens à mettre en œuvre à travers l’élaboration de Plans de compte et de l’offre client, fait le bilan opérationnel des clients dont il a la responsabilité.
• Coordonne toutes les activités autour de ses comptes notamment via le CRM. En particulier, garantit la qualité des données concernant son client et nourrit l’actualité du compte-rendu de ses visites.
• Contribue à l’établissement des prévisions des ventes en partageant son analyse de manière régulière avec son manager.
• Suit et gère ses budgets et les réclamations selon les procédures établies.


Qualifications


Requis

De formation agricole (Ingénieur Agri ou Agro) et/ou Commerciale, votre parcours de formation et votre expérience vous permet de prétendre aux connaissances suivantes :
• Très bonnes connaissances techniques, agronomiques, réglementaires, en Grandes Cultures.
• Très bonne connaissance des produits (Syngenta et principaux concurrents), des modes d’action, des avantages et limites.
• Bonne connaissance de nos clients (agriculteurs, distributeurs, prescripteurs).
• Connaissance informatique (outils bureautiques et outils internes).
• Un niveau d'Anglais opérationnel dans un contexte professionnel (un niveau intermédiaire est demandé à l’oral).

Nous vous attendons curieux, à l’écoute, diplomate, démontrant de réelles capacités à partager les informations, susciter les échanges, faire preuve de pédagogie. Le relationnel est votre meilleur atout ; vous savez argumenter, convaincre, influencer. Vous avez également de bonnes capacités de synthèse et de gestion des priorités.



Informations supplémentaires


Syngenta est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et ne pratique aucune discrimination dans le recrutement, l'embauche, la formation, la promotion ou toute autre pratique d'emploi pour des raisons de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, orientation sexuelle, état matrimonial ou statut d'ancien combattant, handicap ou tout autre statut légalement protégé.

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