Sales - ingénieur d'affaires h / f

Overview

Nous recherchons pour notre client un Sales / Ingénieur d'affaires. Vous serez en charge d'identifier les plus belles opportunités sur votre secteur de référence et de signer un max de contrats ! Une équipe de SDR vous assistera pour remplir votre agenda mais vous devrez également créer votre propre pipe. Le vrai plus : vous commercialisez des services haut de gamme qui nécessitent de l'agilité intellectuelle pour comprendre précisément les besoins financiers de vos interlocuteurs et apporter le bon service.


Vos missions

* Former le marché ; Accompagner pour acquérir les meilleures techniques de ventes par téléphone et en RDV ; Challenger sans cesse, pour que vous progressiez ; Accompagner dans votre évolution au sein de l'entreprise.
* Après un petit temps de chauffe et de formation, vous serez très rapidement sur le terrain ! Vous serez formé au discours, entraîné à répondre aux objections pour devenir un killer de la vente.
* Création d\'un portefeuille de prospects : prise de rendez-vous par téléphone et rendez-vous terrain : détection, analyse des besoins et des attentes du client,
* Assurer le suivi des actions clients avec la collaboration du consultant expert (audit) jusquà la signature du contrat et perception des économies pour le client dans certains cas,
* Proposer des solutions pour développer le portefeuille auprès des décideurs (DAF, DG); participation à des salons, organisation de petits déjeuners,
* Être le représentant de l\'entreprise sur le secteur, et à ce titre, promouvoir l\'image et les offres de l\'entreprise notamment lors des événements organisés par le cabinet,
* Assurer une veille sur les actualités des clients et prospects,
* Participation aux échanges avec les associés et l\'équipe commerciale de façon régulière (réunions, reportings, campagnes, etc.)
* Participer au développement de la stratégie commerciale
* Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l\'expérience client.


Profil / Qualifications

* Vous êtes le candidat idéal si - Une expérience réussie de minimum 1 an dans la vente B2B auprès d\'interlocuteurs décisionnaires
* Vous êtes un négociateur dans l\'âme
* Déterminé : vous n\'avez qu\'une volonté, c\'est dépasser vos objectifs.
* Intéressé par l\'univers du conseil
* Parfaite maîtrise de la langue française (vos interlocuteurs seront des pointures)
* Vous n\'avez pas peur de décrocher le téléphone et vous êtes très à l\'aise à l\'oral
* Une connaissance de l\'outil Salesforce est un +


Pourquoi rejoindre notre client ?

* Des bureaux situés dans un quartier sympas
* Evoluer dans un environnement en croissance et participer à la construction d\'un projet commun
* Prime d\'intéressement et variable déplafonné
* Télétravail partiel possible
* Des petits déjeuners et apéros régulièrement organisés
* Travailler dans un environnement hyper sympa !
* Perspectives d\'évolution en interne
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