Responsable d'activité (h/f) - services aux entreprises

Responsable d'activité (h/f) - Services aux Entreprises, Paris

Intitulé du poste

Responsable d'activité (h/f) - Services aux Entreprises

Description de la mission

Vous intégrez la Direction commerciale Grands Comptes de la Direction Exécutive B2B pour prendre la responsabilité du management d'une équipe de sales spécialistes.

Vous êtes directement rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes.

Votre domaine de responsabilité inclut la promotion des offres Mobiles, Communication Unifiée, Contact Center, Réseau et Cyber sécurité de SFR Business.

Votre mission est l'accroissement du chiffre d'affaires de ces offres sur l'ensemble des comptes clients et prospects de la direction des grands comptes (160 clients) appartenant au secteur public et privé.

Responsabilités :

1. Analyser les besoins clients en fonction de leurs métiers et contexte, identifier les interlocuteurs privilégiés par nature d'offres.
2. Élaborer la stratégie commerciale, déclinée par offres, en matière d'approche des comptes et en collaboration avec les Responsables Commerciaux Secteurs.
3. Intervenir directement avec votre équipe en appui des équipes d'Ingénieurs d'Affaires « généralistes » lors des rendez-vous de présentation, qualification, soutenances et négociation, en tant que spécialiste du domaine et des offres de SFR.
4. Garantir la création, le pilotage et la qualité d'un volume d'opportunités suffisant pour sécuriser l'atteinte de vos objectifs.
5. Participer activement aux négociations des conditions avec les partenaires éditeurs et constructeurs pour les projets clients.
6. Piloter et animer la déclinaison au sein de la Direction des grands Comptes des plans d'actions avec les différents partenaires de SFR Business afin de générer de nouvelles opportunités de business.
7. Alimenter et participer aux sessions d'échange de connaissances et de veille technologique avec les équipes avant-vente et marketing marché.
8. Mettre en œuvre des actions de développement d'image en participant à des salons, conférences, réseaux d'experts.
9. S'assurer de la bonne maîtrise des offres par les membres de votre équipe, de la bonne interaction avec les équipes commerciales « généralistes », de la cohésion et de la motivation.

Profil

Diplômé d'une formation supérieure en commerce ou ingénierie, vous avez une solide expérience dans le pilotage d'une équipe commerciale ou de sales spécialistes, orientée grands comptes dans les services IT et Télécoms.

Manager commercial expérimenté, vous faites preuve de charisme et de leadership. Vous savez gérer les priorités et engager votre équipe sur les plans d'actions. Vous collaborez efficacement avec d'autres équipes et partagez vos connaissances.

À l'aise dans l'accompagnement et le support de vos collaborateurs, vous exercez un suivi et un contrôle rigoureux pour les mener à exceller dans leurs performances commerciales.

Votre maîtrise des processus de vente en cycle long et complexe (multi-offres, multi-partenaires, international) est avérée.

Votre connaissance du marché et de la concurrence facilitera votre appropriation rapide de nos produits et vos contacts clients.

Votre force de conviction et votre capacité à prendre des décisions seront déterminantes pour réussir dans vos missions.

Anglais requis.

Rémunération attractive, composée d'un fixe + variable commercial en 60/40, ainsi qu'un véhicule de fonction.

#J-18808-Ljbffr