Missions Commerciales:
· Développer et fidéliser votre portefeuille de clients dans un environnement B to B (secteur centre Est - 18/38/39/69/71...)
· Analyser et étudier les marchés cibles afin de détecter de nouvelles opportunités
· Prospecter de nouveaux clients sur votre secteur
· Rédiger et faire respecter la politique commerciale, et réaliser/valider dans ce cadre, les devis et bons de commande (remises, marges et volumes objectivés)
· Analyser les besoins clients et leur proposer des solutions adaptées
· Effectuer une veille concurrentielle, la remonter au service Marketing et faire des propositions de nouveaux produits
. Représenter la société à des événements professionnels commerciaux (salons, congrès, stages)
Management:
· Animer, coordonner, suivre et accompagner quotidiennement les équipes commerciales (tournées, rapports, chiffres, argumentaires, ventes…)
· Motiver et faire monter en compétence l’équipe des commerciaux
· Veiller à la bonne réalisation des objectifs en termes de CA, marge et volume
· Assurer l’intégration et la formation des nouveaux commerciaux
. Evènements : suivi et motivation de l’équipe commerciale pour leur réalisation
Gestion et Reporting:
· Suivi hebdomadaire des équipes commerciales
· Commenter et analyser de façon mensuelle le reporting de l’activité Orthodontie
· Pilotage des indicateurs de suivi/gestion
· Être force de proposition sur les remontées terrain et sur les possibles actions commerciales de dynamisation/ de mises en avant / de communication/ évènementielles à mettre en place
· Gestion du stock, des prévisions de vente en lien avec les équipes du siège
. Création des offres en lien avec le service Marketing
Connaissance du secteur Orthodontie
Bon relationnel avec les clients et les équipes
Relais entre le siège et le terrain
Société dans le domaine du dentaire depuis 1859, actif dans 3 domaines de compétences, l'orthodontie, les laboratoires de prothèse dentaire et les cabinets dentaires.
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