Chargé(e) de Développement EPI - CDI - Hauts-de-France et Val d'Oise.
Et si vous rejoigniez une entreprise où l'expertise terrain, la proximité client et la technicité produits font réellement la différence ?
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) de Développement EPI sur les secteurs Hauts-de-France et Val d'Oise.
L'activité EPI représente un enjeu stratégique pour Legallais et poursuit aujourd'hui sa structuration. Dans ce contexte, nous recherchons une personne capable d'allier expertise technique, sens du commerce et pragmatisme. Vous évoluerez dans un environnement où il faut savoir analyser son marché, tester de nouvelles approches, apprendre du terrain et ajuster ses actions pour contribuer à la croissance de l'activité.
Au sein de l'équipe de Maxence, Responsable Développement, vous rejoignez une équipe de 6 Chargés de Développement spécialisés sur différents univers produits. Vous intervenez comme expert(e) EPI auprès des directions des ventes, des points de vente et des clients stratégiques.
Votre rôle : développer la présence et la performance de Legallais sur l'univers EPI grâce à des actions de conseil, d'accompagnement technique, de formation et d'animation commerciale auprès des équipes de vente et des clients décisionnaires.
Vos missions :
- Développer le chiffre d'affaires de votre univers produits selon la stratégie commerciale définie.
- Analyser votre marché, la performance commerciale de votre secteur et identifier les contrats cibles à potentiel.
- Accompagner les équipes commerciales terrain lors de tournées clients et apporter votre expertise technique EPI.
- Mener des actions de prospection et de développement auprès de comptes cibles identifiés.
- Conseiller et accompagner les clients dans leurs projets en proposant des solutions adaptées à leurs contraintes métiers, réglementaires et budgétaires.
- Étudier les besoins techniques des clients afin de construire des réponses personnalisées.
- Former les collaborateurs des directions des ventes, les points de vente et les clients décisionnaires.
- Participer aux chiffrages, BPU et CCTP avec les équipes commerciales concernées.
- Développer des relations solides avec les fournisseurs afin de maîtriser les gammes produits et obtenir les meilleures offres.
- Négocier les tarifs et délais auprès des fournisseurs pour répondre aux exigences clients.
- Proposer des variantes produits et intervenir comme véritable prescripteur technique.
- Assurer le suivi des consultations, chiffrages et dossiers spécifiques en collaboration avec les directions des ventes.
- Réaliser des points réguliers avec les responsables comptes clés et assurer une communication transverse avec les différents services internes.
Un parcours d'intégration structuré avec accompagnement terrain et montée en compétence sur nos gammes produits et nos outils.
Une entreprise reconnue pour la qualité de son service, sa logistique performante et ses outils digitaux.
Un environnement collaboratif avec des échanges réguliers entre commerce, marketing, logistique, achats et fournisseurs.
Réunions trimestrielles et 1 séminaire annuel.
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