Chez XXII, nous sommes dédiés à bâtir une équipe diverse et inclusive, où chaque talent est valorisé et chaque voix entendue, reflétant notre engagement envers l’égalité des chances pour tous.
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XXII est à la recherche d’un(e) Account Executive Senior afin de renforcer son équipe Sales.
Vous aurez pour mission de vendre les solutions de XXII en étant le/la “owner” du cycle de développement de son portefeuille, en s’appuyant sur le réseau de ventes indirectes et les clients finaux qu’il/elle identifie et prospecte, sur le territoire qui vous est confié.
Missions :
Clients finaux:
* Vous mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
* Vous prospectez les cibles clé de l’entreprise dans les secteurs privé et public.
* Vous approchez et réalisez des meetings avec les prospects et leurs décisionnaires.
* Vous êtes en mesure de comprendre le besoin client, leur organisation et de dimensionner l’offre XXII en conséquence.
* Vous élaborez les propositions commerciales rapidement et en autonomie grâce aux outils internes.
* Vous travaillez en collaboration avec l’équipe technique avant-vente pour adapter l’offre aux besoins du client final.
* Vous maintenez les indicateurs de performance liés à votre portefeuille de manière à fiabiliseret maximiser votre pipeline commercial.
Vente indirecte:
* Vous identifiez et qualifiez les partenaires de vente indirecte des solutions XXII (intégrateurs, distributeurs etc.) sur votre territoire pour faciliter la formalisation d’une relation et leur gestion par le responsable des partenariats.
* Vous animez le réseau de vente indirecte sur votre territoire, en lien étroit avec le Channel Manager pour créer une dynamique commerciale bilatérale forte.
Suivi Commercial:
* Vous tenez des points de suivi commerciaux hebdomadaires avec les partenaires de votre territoire, le responsable des partenariats et la Direction commerciale pour piloter vos prospects et affaires.
* Vous maintenez à jour le CRM avec l’état d’avancement de vos affaires, des prospects identifiés et de leurs contacts clés.
* Vous êtes force de proposition pour améliorer les outils et processus internes de gestion des ventes ainsi que l’évolution des fonctionnalités produits reflétant les besoins de vos clients..
* Vous gérez le prospect jusqu’à la signature du contrat en véritable chasseur, et développez son potentiel en véritable éleveur.
* Vous appliquez une approche “projet” à votre gestion commerciale, évaluant votre portefeuille de manière continue, pour une gestion optimisée des priorités et de l’agilité sur les cycles de vente.
* Vous gérez votre portefeuille de manière à optimiser et maximiser la récurrence des conclusions .
* Vous contribuez au développement de la notoriété de XXII et véhiculez son image lors d’évènements, en clientèle ou avec les partenaires.
* Vous participez à des salons et conférences pour promouvoir XXII.
* Déplacement sur le territoire: 30% du temps.
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