Chef des ventes regional gms est h/f

A propos de l'entreprise :

Teorhem recrute pour GALLIANCE, filière de Terrena, Coopérative agricole et 2ème acteur du marché de la volaille en France. Galliance, c'est 3200 collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d'être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd'hui et demain.

Ancrée au coeur du Grand Ouest de la France autour de 13 sites, notre coopérative est un acteur incontournable de l'agriculture et de l'alimentation, mêlant savoir-faire et innovation pour développer des solutions durables.

Nous rejoindre, c'est travailler au service d'une nouvelle agriculture, du conventionnel au bio, où l'innovation, la durabilité et l'esprit collectif sont au coeur de chaque action.

GALLIANCE poursuit son développement à travers ses marques comme Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d'Ancenis.

Rejoignez l'équipe Force de vente avec ses marques engagées et emblématiques !

CHEF DES VENTES REGIONAL GMS Est H/F
Basé Lyon


A propos du poste :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, véritable ambassadeur de la coopérative et de nos marques auprès de nos clients, vous animez une équipe de 6 chefs de secteur et assurez le développement du courant d'affaires des magasins GMS et Drive ainsi que la négociation des comptes régionaux de votre région.

Vos missions s'articulent autour de trois axes :

- Le pilotage du Business de votre équipe :

- Vous définissez les plans d'actions de votre région et les priorités du cycle en accord avec le plan stratégique de la Direction Commerciale.
- Vous analysez les indicateurs de performance, engagez et pilotez votre équipe afin d'atteindre les objectifs de votre région.
- Vous coordonnez vos chefs de secteur sur la vente et la négociation des plans d'affaires annuels des clients majeurs ciblés de votre région (Volumes/Ca, assortiments, visibilité, activation plan promo et opportunités).
- Vous préparez et animez les réunions de votre région selon le cycle défini.
- Vous participez activement aux comités CVR et aux projets Force de vente avec les équipes transverses du siège en étant force de propositions.

- Le management et l'accompagnement de votre équipe :

- Vous participez au recrutement et intégrez les nouveaux collaborateurs de votre équipe.
- Vous veillez, par un coaching terrain pertinent, au développement de la performance, et à la montée en compétences de vos collaborateurs.
- Vous êtes garant de l'application des méthodes et techniques de vente.
- Vous développez votre proximité auprès des clients majeurs (directeurs de magasins, adhérents ou associés).

- La négociation et conduite d'affaires des clients régionaux :

- Vous élaborez le budget annuel des Sca et négociez les accords en maximisant les contreparties dans le respect des mandats alloués.
- Vous activez les contreparties dans le timing défini (référencement, planning promotionnel régional).
- Vous planifiez les prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle annuel.
- Vous collaborez efficacement avec les Kam et Catman des comptes concernés.
- Vous développez votre réseau d'apporteurs d'affaires (adhérents, associés, participation aux salons professionnels).

Profil recherché :

Vos atouts pour réussir :

- Excellent relationnel et sens du collectif.
- Capacité d'adaptation, d'agilité dans un environnement en mouvement.
- Sens de l'analyse, de l'organisation et de la priorisation.
- Fédérateur(trice) et capacité à engager une équipe.
- Maitrise des techniques de vente et de la négociation.
- Connaissance des leviers commerciaux et des outils catégoriels

Notre proposition :

- Contrat : CDI.
- Date de prise de fonction : novembre 2025.
- Statut : Cadre / Rémunération : Fixe 13 mois + variable + forfait repas.
- Avantages : véhicule de fonction, carte essence, ordinateur, Smartphone.
- Profil : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, vous bénéficiez d'un parcours réussi en GMS dans un groupe structuré commercialisant une large gamme de produits frais, et reconnu pour la qualité de sa formation. Vous disposez d'une expérience de 2 à 3 ans en qualité de formateur Force de vente, Chef des ventes régional ou Kam régional.
- Formation de 4 semaines aux catégories et techniques de vente dès votre arrivée via notre Académie des ventes. Formation à la négociation initiale et training annuel.
- Carrière : un accompagnement et un encadrement de proximité tout au long de votre parcours pour évoluer vers de nouvelles responsabilités au sein de l'entreprise.