WiZiU développe son équipe Commerciale et recruter un International Sales Manager / Responsable Commercial Externe Marchés Internationaux (NB/F/H). Rattaché à la Directrice Commerciale et Marketing du Groupe, le Responsable Commercial Externe assure la vente et la promotion de l’ensemble des hôtels du groupe sur les marchés internationaux dont il a la charge. Il contribue au chiffre d’affaires établi dans le budget annuel pour les hôtels (nuitées, prix moyen, revenue chambres) et ce sur l’ensemble des segments qui lui incombent, à travers les acteurs B2B - sociétés, évènementiels ou encore loisir. Il génère du chiffre d’affaires à travers les séminaires résidentiels ou toute autre demande incluant du meeting & events et promeut les différents points de ventes des hôtels du groupe. Le Responsable Commercial Externe recherche de nouveaux comptes et développe des relations avec les comptes existants. Il s’applique à atteindre ses objectifs de vente annuels fixés en début d’année grâce notamment à une animation commerciale permanente, d’accueil et d’organisation de Fam Trip, de veille de marché et d’animations commerciales tout au long de l’année. Le responsable Commercial Externe a pour mission principale de développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires du Groupe sur les marchés internationaux dont il a la charge : Auprès des clientèles professionnelles (entreprises, agences, organisateurs d’événements) ; sur les segments Corporate, Loisir et MICE – (non exhaustif) ; en capitalisant sur la diversité de l’offre, la force des marques et la puissance du Groupe, tout en positionnant chaque établissement comme une solution adaptée aux besoins spécifiques du client ; par des actions de prospection, fidélisation et négociation ; en cohérence avec la stratégie commerciale du groupe. Le Commercial externe est en charge de définir la stratégie commerciale sur ses marchés pour les hôtels du groupe dans le domaine MICE, corporate & loisir en élaborant un plan d’actions, animant ses marchés et suivant son budget commercial. Il est en chargé du développement commercial et de la prospection, en assurant une veille sur ses marchés, élaborant et réalisant un plan de prospection, lançant des offres spécifiques sur ses marchés en coordination avec le RM et les opérations. Son argumentaire s’appuie sur la connaissance de chaque hotel du groupe, de son positionnement, et de ses services Il représente le groupe lors de salons, workshops, soirées clients, événements partenaires, est actif sur les réseaux sociaux pour promouvoir son activité et le groupe sur ses marchés. Il pilote la rédaction des contrats, renseigne le CRM, suit la réalisation de ses dossiers, accompagne ses clients in situ le cas échéant Il collabore avec les autres commerciaux du groupe en cas de détection pour un autre périmètre géographique, Il reporte régulièrement sur la production de ses actions passées et les objectifs de ses actions futures en monitorant ou projetant des KPI précis.
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