Senior account executive - saas b2b grands comptes h/f

Éditeur d'un logiciel SaaS B2B basé sur l'IA générative, l'entreprise permet aux
professionnels de créer des contenus LinkedIn performants, rapidement et à
grande échelle.
La solution est aujourd'hui utilisée par plus de 900 clients actifs,
majoritairement des PME et agences, et compte déjà plusieurs références grands
comptes.

Après une croissance principalement portée par l'inbound et le bouche-à-oreille,
l'entreprise amorce une nouvelle phase stratégique : structurer une démarche
commerciale sortante et adresser plus fortement le segment grands comptes.

Dans ce contexte, elle recrute son premier Senior Account Executive, qui jouera
un rôle central dans la structuration du modèle commercial. LE POSTE :

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge l'ensemble du
cycle de vente, avec un haut niveau d'autonomie.

Vos responsabilités principales :

1. Déployer une stratégie de prospection outbound (cold call, LinkedIn, email)
2. Exploiter et convertir une base de leads entrants déjà existante
3. Mener des démonstrations produit à forte valeur ajoutée (FR / EN)
4. Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements mid-market
et grands comptes
5. Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell
6. Suivre et optimiser les KPIs commerciaux
7. Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres
adaptées aux enjeux clients

Ce rôle est clé : vous serez le/la premier(ère) Sales de l'entreprise et poserez
les fondations de la future équipe commerciale (process, discours, outils,
bonnes pratiques).

ENVIRONNEMENT & OUTILS :

* Stack commerciale complète mise à disposition :
* LinkedIn Sales Navigator
* PhantomBuster
* Aircall
* Breakcold (CRM)
* Lemlist / Prosp