Responsable national des ventes h/f

À propos de nous

Avec plus de 4300 collaborateurs, le Groupe Weishaupt est l’une des principales entreprises internationales dans le domaine des brûleurs, des chaudières à condensation, de l’énergie solaire, des pompes à chaleur et de la gestion technique de bâtiments. Le nom Weishaupt est synonyme de fiabilité, de haute qualité et d’excellent service. Grâce à un réseau dense, nous soutenons nos clients installateurs par le conseil et la planification jusqu’à la mise en service et le service après-vente.


Mission

Rattaché au service commercial du siège, le responsable national des ventes est en charge de l’accompagnement des équipes de vente et du déploiement de stratégies commerciales efficaces afin d’assurer la croissance pérenne du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Votre mission

Animation du réseau commercial :

* Accroitre les performances des forces commerciales en améliorant leurs compétences commerciales et techniques par la mise en place de plans d’actions spécifiques.

* Relayer et porter la communication de l’entreprise auprès des agences et du réseau.

* Participer activement au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise.



Développement des actions commerciales du réseau :

* Organiser et participer aux évènements d’animations régionales (salons, journées portes ouvertes, petits déjeuners …) et aux différentes réunions commerciales.

* Mettre en œuvre les actions marketing terrain (actions de promotion et/ou de communication) définies avec la direction commerciale et le service marketing.

* Assister au lancement des différents produits.



Déploiement de la politique commerciale :

* Veiller à diffuser une bonne image de l’entreprise auprès du réseau.

* Superviser l’application de la politique commerciale et promouvoir les contrats de partenariat au niveau national

* Relayer les opérations marketing (publicités en région, campagnes de mise en avant de nos produits…).

* Analyser les indicateurs de performance individuelle du réseau, proposer des plans d’actions correctifs auprès des forces commerciales afin de développer la performance des équipes


Profil

Votre profil

De formation commerciale, marketing ou par expérience équivalente acquise sur le terrain, vous avez une expérience significative en tant que commercial et/ou manager d’équipe de vente dans le domaine du génie thermique et/ou climatique. La maîtrise technique de nos produits, de notre clientèle et de nos marchés est indispensable pour tenir le poste et assurer les missions confiées.

Vous connaissez les techniques de vente et de négociation. Vous saurez vous appuyer sur votre leadership, vos capacités de communication et d’animation pour inspirer et motiver nos forces commerciales. La maîtrise de l’allemand est un avantage indéniable pour une meilleure interface avec les équipes de la maison-mère.

Le poste nécessite des déplacements réguliers et une forte présence sur le terrain à travers la France.

Nous vous proposons

Un parcours d’intégration et d’accompagnement pour vous permettre de maîtriser nos produits. Le soutien d’une équipe expérimentée et performante.