Description de l'entreprise
Banque des terres et des mers, la Caisse d’Epargne CEPAC contribue au financement de l’économie locale et au développement des territoires.
Présente à la fois dans les Antilles françaises, à Saint Pierre et Miquelon, à la Réunion et en Métropole, elle bénéficie d’un maillage territorial exceptionnel à travers ses 242 agences et 3150 collaborateurs, qui lui permettent de servir le développement des territoires tout en respectant chacune leur identité.
L’ambition de la Caisse d’Epargne CEPAC est d’offrir à ses 1,4 millions de Clients le meilleur de la relation humaine et digitale, dans un esprit collaboratif.
Nous rejoindre c’est aussi s’identifier à nos valeurs : la performance, la proximité, le professionnalisme, l'innovation et l'audace !
Pour accompagner le développement de l’Economie Régionale, la CEPAC recrute un Chargé d'Affaires Conquête - Marché Entreprises (H/F) pour sa Direction Economie Régionale Métropole - Centre d'Affaires Provence Pays d'Aix.
Poste et missions
Le Chargé d’Affaires Conquête est le pilier du développement commercial dans un territoire géographique qu’il fera rayonner.
Sa mission fondamentale est d'identifier, de prospecter, de conquérir et de réussir l'intégration de nouveaux clients entreprises sur son territoire, tout en développant des relations de partenariat fortes et durables.
PROSPECTION ET CONQUETE :
o Adopter une posture de conquête pour développer son portefeuille
o Concevoir et déployer des stratégies de prospection ciblées sur le territoire attribué
o Identifier et systématiser la qualification des prospects potentiels en menant des entretiens de découverte et de diagnostic commercial
o Créer et animer des réseaux professionnels partenaires et des réseaux d’influence
o Organiser des événements pour renforcer la visibilité de la Caisse d’Epargne CEPAC
o Évaluer les enjeux financiers, économiques et stratégiques des prospects
o S’appuyer sur le Chargé d’Affaires SPT pour mise en relation avec les mairies et présence dans les événements communaux clés
o Créer des liens forts de véritable partenaire avec les agences CEPAC du territoire
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:
o Suivre de manière proactive son portefeuille
o Identifier les opportunités à développer au sein du portefeuille
o Détecter les besoins d'expertises des clients et s'appuyer sur les interlocuteurs compétents
o Anticiper les besoins et les évolutions
o Systématiser la double relation pour assurer une fidélisation durable
o Systématiser la recommandation active auprès des clients actuels
o Gérer les risques sur son portefeuille, s’assurer du respect de la conformité et des procédures internes.
VEILLE STRATEGIQUE :
o Surveiller activement les marchés locaux, les tendances économiques et les évolutions réglementaires impactant les professionnels
o Analyser la concurrence et identifier les opportunités de différenciation.
Profil et compétences requises
Formation initiale
De formation supérieure (Bac + 4/5, ITB, …), vous avez une bonne connaissance de l’environnement économique régional.
Une connaissance du groupe et des outils Caisse d’Epargne est un atout.
Expérience
Vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement et la gestion d’un portefeuille de clients Entreprises.
Qualités requises
Votre culture financière intègre en particulier les techniques de financement et l’analyse des risques financiers. Vous possédez de solides connaissances juridiques et fiscales, ainsi qu’en gestion patrimoniale.
Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous avez un esprit de conquête et êtes autonome.
Vous avez de grandes capacités d’organisation, de proactivité associées à un esprit d’analyse et de synthèse.
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