Fabricants d’articles de loisirs, nous adressons depuis 20 ans une large clientèle de distributeurs : indépendants et intégrés, spécialistes et généralistes.
On nous dit créatifs, partenaires, et rigoureux quant au respect de nos engagements de service. Nous cultivons cette triple disposition, chaque jour, avec le désir d’augmenter notre impact : en étoffant nos gammes de produits et en développant notre portefeuille de clients. En France aujourd’hui. En Europe demain.
Nous recherchons le Directeur Commercial, la Directrice Commerciale, auquel, à laquelle, confier la réalisation de cette ambition sur le terrain de la vente.
Trois volets pour définir ce poste : stratégie, management et négociation.
Vous définissez la stratégie commerciale de l’entreprise, en lien avec les autres membres du Codir. Vous analysez les éléments du mix marketing, et au regard des orientations du marché, vous définissez notre politique de conquête et de fidélisation. Ainsi que les objectifs associés (volume d’affaires, marges, optimisation des retours et des stocks, taux de pénétration par enseigne, magasin, …).
Vous déclinez cette stratégie en un plan d’actions dont vous bâtissez les déclinaisons opérationnelles avec votre équipe. Ils sont 20 commerciaux, comptes clef et managers intermédiaires. Leur philosophie – la nôtre – est celle du présentiel terrain, du conseil et du merchandising. Vous les challengez et les accompagnez au quotidien : sous votre impulsion, ils apprennent, progressent et réussissent.
Enfin vous êtes l’interlocuteur de référence de nos clients stratégiques sur le champ des discussions annuelles. En lien avec le Dirigeant, vous structurez les échanges, élaborez des propositions commerciales robustes, négociez pas-à-pas au meilleur de nos intérêts.
Nous vous imaginons Directeur(trice) Commercial(e) en titre, justifiant en cela d’un vécu tangible (commercial, managérial et stratégique) auprès des enseignes de distribution alimentaire et spécialisée.
Vous êtes de ces Dirigeants Commerciaux qui aiment à faire coïncider réflexion stratégique et implication sur le terrain. Vous avez la capacité d’analyse et le recul nécessaires à l’exercice de la stratégie. Vous maitrisez les fondamentaux du pilotage économique. Et vous avez développé le goût du contact et de l’action que la proximité relationnelle (avec les clients, avec votre équipe) suggère.
Nous vous offrons un cadre de travail propice à l’expression pleine et entière d’une Direction Commerciale, au sein d’une belle PME en croissance. Faites parvenir votre candidature à notre Conseil RH Partners, qui la traitera dans la plus absolue confidentialité.
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