Directeur du développement commercial h/f

Présentation de la société

Prenez les commandes du développement commercial d’une coopérative au cœur du végétal ! Vous aimez construire des marchés, structurer une stratégie et valoriser les productions agricoles ? Fleuron d’Anjou vous propose de jouer un rôle clé dans le développement de sa filière maraîchage.



Fleuron d’Anjou, une coopérative engagée au service de ses producteurs


Fleuron d’Anjou est une entreprise coopérative spécialisée dans la production et la commercialisation de fruits, légumes frais et plantes ornementales. Engagée dans une agriculture durable et qualitative, elle rassemble des producteurs passionnés et des experts métiers pour proposer une offre diversifiée répondant aux attentes des marchés.


Sa filière maraîchage réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 21 millions d’euros et commercialise près de 20 000 tonnes de fruits et légumes par an, auprès d’une clientèle composée principalement de la grande distribution, de grossistes, d’industriels et de marchés export.



Dans un contexte de développement et de structuration de sa stratégie commerciale, Fleuron d’Anjou recrute son futur :



Directeur du Développement Commercial H/F


Basé en Maine-et-Loire (49)


Description

· Vous piloterez la stratégie commerciale de la filière fruits et légumes en analysant les marchés, les tendances de consommation et les évolutions des circuits de distribution afin d’identifier les opportunités de développement.
· Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie de développement en lien étroit avec la direction générale et la gouvernance de la coopérative, en structurant les axes de développement par produits, marchés et clients.
· Vous développerez et consoliderez les relations avec les clients stratégiques, piloterez les négociations avec les centrales d’achat et identifierez de nouveaux débouchés commerciaux en France et en Europe.
· Vous animerez et accompagnerez l’équipe commerciale composée de commerciaux terrain et de collaborateurs ADV, en structurant l’organisation commerciale et en développant la performance collective.
· Vous piloterez la performance économique de l’activité (chiffre d’affaires, volumes, marges) et réaliserez des analyses technico-économiques afin d’identifier les leviers de création de valeur pour la filière.
· Vous représenterez la coopérative lors des salons professionnels et événements de la filière afin de renforcer la visibilité commerciale et de développer de nouvelles opportunités de marché.


Exigences

Vous êtes diplômé d’une formation supérieure en commerce, agronomie ou agroalimentaire et vous disposez d’une expérience solide dans le développement commercial de filières agricoles ou agroalimentaires.
Vous avez déjà piloté une équipe commerciale et savez structurer une stratégie de développement dans un environnement exigeant, idéalement dans les produits frais ou les fruits et légumes.
À l’aise dans la négociation avec des comptes clés ou des centrales d’achat, vous comprenez les équilibres entre production, valorisation des volumes et réalités économiques des filières agricoles.
Vous faites preuve de leadership, d’esprit collectif et d’une vraie proximité avec le terrain. Votre capacité d’analyse économique, votre vision stratégique et votre sens du résultat vous permettent d’accompagner le développement de l’activité.
La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour accompagner le développement commercial à l’échelle européenne.


Avantages

CDI – Statut cadre au forfait jours Poste basé à Allonne (49)
Rémunération selon profil + variable sur objectifs Véhicule de fonction
Mutuelle entreprise prise en charge à 60 % Avantages CSE
Vous souhaitez vous engager dans une coopérative proche de ses producteurs et contribuer à la valorisation économique des productions maraîchères ? Ce poste est fait pour vous.