Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s'investissent dans l'amélioration de leur habitat.
CLIM+, expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 65 points de ventes), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.
Description du poste :
Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale
* Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,
* Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
* S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale
* Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
* Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites
* Contrôler la cohérence des primes variables
Développement des compétences
* Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
* Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
* Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC / TCA » et « Point Mensuel ».
* Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
* Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux
Outils et Data
* Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
* Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente
* Gérer le flux d'entrée / sortie et droits associés dans les systèmes IT
Description du profil :
Doté d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans et de gestion de projet, vous maitrisez l'analyse des données et les méthodes de ventes. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de l'organisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.
Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.
Vous êtes idéalement basé en Ile de France ou à proximité pour couvrir les périmètres de l'ouest et de l'Ile de France.
Statut Cadre / Voiture de fonction / Variable / Intéressement / Participation
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