Responsable grands comptes- h/f

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau Délice & Création, partenaire des artisans-boulangers-pâtissiers pour notre siège social basé à Antony (92).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

1. Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes BVP sur la zone Nord.
2. Assurer la gestion des comptes nationaux dont les sièges sociaux sont implantés dans la région et négocier les accords annuels.
3. Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, avec un rôle important dans la conquête régionale en accompagnant les équipes commerciales sur le terrain.
4. Répondre aux appels d’offres, construire des propositions adaptées et conclure les accords-cadres.
5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales pour déployer la stratégie nationale et maximiser le courant d’affaires des clients régionaux.
6. Piloter la relation client en lien avec les services internes et les succursales régionales (achats, logistique, qualité, finance).
7. Analyser la rentabilité et les performances, proposer et mettre en place des plans d’action correctifs.
8. Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale sur les indicateurs clés (conquête, courant d’affaires, rentabilité).

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent se démarquer au quotidien, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !


Nous recherchons une personne ayant une expérience de 5 ans minimum en gestion de grands comptes dans la distribution B2B, idéalement sur le marché BVP ou CHD, à forte orientation conquête et développement, avec une réelle appétence pour l’accompagnement terrain. Mais également : Compétences en négociation, sens stratégique, aptitude à fédérer, très bonne maîtrise d’Excel et aisance avec les outils numériques.
Si en plus vous aimez le travail en équipe, que vous êtes passionné(e) et enthousiaste c’est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?


Bon à savoir :

9. Devenir Responsable grands comptes H/F c’est travailler dans un environnement stimulant, entouré de passionnés, au cœur de la Direction commerciale.
10. C'est bénéficier d’une autonomie importante dans la gestion de votre secteur et de vos projets.
11. Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
12. Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
13. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c’est avant tout une entreprise qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !