Pre-sales manager f/h

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Contexte du poste :

Au sein de l’organisation des opérations d’Atos, le Responsable Avant-Vente joue un rôle clé dans la conquête et la sécurisation des opportunités commerciales. Il pilote les activités d’avant-vente et garantit la qualité, la compétitivité et la rentabilité des propositions adressées aux clients.

Il agit comme un chef d’orchestre entre les équipes commerciales, les équipes techniques, les partenaires et les fonctions support, avec un fort enjeu de transformation, d’innovation et de maîtrise des risques.

Missions principales

Pilotage de l’avant-vente :

1. Piloter l’ensemble du cycle d’avant-vente des opportunités commerciales, de la qualification jusqu’à la soutenance
2. Définir la stratégie de réponse (technique, économique, partenariale)
3. Structurer et planifier les travaux d’avant-vente (planning, ressources, livrables)

Construction des offres :

4. Garantir la cohérence et la qualité des propositions techniques, financières et contractuelles
5. Challenger les architectures, les solutions et les modèles économiques
6. Assurer la conformité aux standards Atos (offres, pricing, risques, compliance)

Performance et compétitivité :

7. Optimiser la valeur créée pour le client tout en sécurisant la marge et les risques
8. Analyser les appels d’offres et positionnements concurrents
9. Contribuer à l’amélioration continue des offres et des pratiques d’avant-vente

Management fonctionnel :

10. Animer et coordonner les équipes avant-vente (architectes, experts, bid managers)
11. Développer les compétences et favoriser la montée en maturité des équipes
12. Capitaliser sur les retours d’expérience (wins/losses)

Contribution à la stratégie commerciale :

13. Participer à la qualification des opportunités et aux revues de pipeline
14. Être un acteur clé des soutenances clients et des négociations
15. Représenter l’expertise Atos auprès des clients et partenaires stratégiques

Responsabilités clés :

16. Qualité et respect des délais des réponses à appels d’offres
17. Plan de charges et pilotage des ressources
18. Maîtrise des risques (financiers, contractuels, opérationnels)
19. Contribution aux objectifs de prise de commandes
20. Satisfaction client et image d’excellence d’Atos

Compétences requises

Compétences techniques :

21. Bonne connaissance des offres et solutions IT (Digital, Cloud, Infrastructure, Data, Sécurité, Transformation…)
22. Capacité à concevoir des architectures complexes et des solutions intégrées
23. Solide compréhension des modèles économiques et financiers

Compétences commerciales et relationnelles :

24. Forte orientation client et business
25. Excellentes capacités de communication orale et écrite
26. Leadership transversal et capacité à fédérer sans lien hiérarchique

Compétences organisationnelles :

27. Pilotage de projets complexes et multi-acteurs
28. Gestion des priorités et respect des délais
29. Esprit de synthèse et sens de la décision
30. Pilotages des équipes avant vente et leur planification.

Profil recherché :

31. Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent)
32. Expérience significative en avant-vente, architecture, bid management ou delivery
33. Expérience dans un environnement grands comptes et appels d’offres complexes
34. Anglais professionnel requis

Qualités personnelles :

35. Esprit stratégique et sens du résultat
36. Rigueur, fiabilité et sens des responsabilités
37. Curiosité technologique et capacité d’innovation
38. Goût du travail en équipe et de la transformation

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.