Chef des ventes régionales gsb gsa(h/f) nord est (cdi)

Poste :

Votre Rôle & Équipe en Bref

En tant que Chef des Ventes Régional (H/F), vous serez responsable des performances commerciales de votre région, en veillant à atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs. Vous dirigerez et motiverez les Chefs de Secteur et les équipes de vente des commissionnaires. Avec le Directeur des Ventes, vous mettrez en œuvre notre stratégie commerciale tout en développant des relations avec les principaux acteurs régionaux.

Nous vous soutiendrons dans votre réussite grâce à des retours réguliers, des plans de développement personnalisés et des formations adaptées.


Vos Missions Principales en Tant que Chef des Ventes Régional

· Mettre en œuvre les politiques commerciales de l’entreprise dans votre région.

· Fixer des objectifs et des plans d'action avec les Chefs de Secteur pour atteindre les cibles de vente.

· Analyser les données de vente par magasin et catégorie de produit; ajuster les stratégies si nécessaire.

· Assurer les ressources nécessaires des commissionnaires (logistique, service client, promotions).

· Encadrer et coacher les équipes commerciales, en proposant des plans d’amélioration.

· Communiquer les tendances du marché et les insights concurrents aux équipes marketing et grands comptes.

· Développer des relations solides avec les acteurs régionaux, y compris les leaders d’opinion.

· Surveiller les stocks, en veillant à ce qu’ils soient conformes aux standards de l’entreprise.

Profil :

Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez une expérience terrain réussie de 5 ans dont 3 en tant que Responsable Régional des Ventes ou KAM en GSB ou au GSA (management d’équipe et négociation avec les centrales d’achat régionales).

Vous aimez les challenges, avez le sens du commerce et un sens aigu de la négociation.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance à l'orale, votre force de persuasion et capacité à embarquer et fédérer votre équipe ;

Vous avez d'excellentes capacités d’analyse et êtes capable de prendre du recul et de proposer des pistes d’améliorations ;

Vous savez clairement définir les priorités et les communiquer aux différentes parties prenantes ;


Ce poste implique des déplacements réguliers sur le secteur géographique couvert.

Entreprise : CIRCULAR CONSULTING est un Cabinet de conseil en recrutement et formation spécialiste de la performance commerciale. Nous agissons depuis 16 ans sur l’accompagnement durable de vos ressources humaines avec une approche 360° sur mesure. Nos métiers : recruter, former, accompagner vos commerciaux, vos managers, vos directions commerciales, vos équipes marketing. Nos objectifs en tant que cabinet de recrutement et formation : - Développer les performances et les résultats des entreprises - Evaluer, objectiver les trois savoirs de la compétence - Identifier et développer les facteurs clés de motivation - Accompagner et favoriser les potentiels internes