Responsable compte cles gss/gsa (h/f) - cdd

Descriptif

Dans le cadre de la politique circuit, le Responsable compte-clé est responsable du développement d’un chiffre d’affaires rentable dans son (ses) enseigne(s), sur un périmètre éditorial donné, en utilisant toutes les ressources internes existantes.

Missions :


Négociation commerciale
▪ Vous participez activement négociez tous les mois les référencements, les actions promotionnelles, les nouveautés, le développement des fonds avec les Centrales d’Achats des enseignes dont vous avez la responsabilité.
▪ Vous défendez la catégorie et nos parts de marché auprès des clients.

Animation commerciale
▪ Vous animez les plans d’actions clients avec les Directeurs Enseignes et Directeurs des Ventes, et intervenez lors des réunions de la Force de Vente.
▪ Vous participez à la définition des objectifs à atteindre et en suit les résultats au niveau des centrales.
▪ Vous proposez des améliorations pour le développement de la politique commerciale, des méthodes et outils Marketing et Merchandising.
▪ Vous analysez votre chiffre d’affaires, au quotidien, au global et au détail pour faire les meilleures propositions clients et déterminer les plans d’actions correcteurs éventuels.
▪ Vous analysez le référentiel et faites des propositions d’amélioration.

1. Information commerciale
▪ Vous informez sur le fonctionnement et les spécificités de votre(vos) enseigne(s).
▪ Vous vous rendez sur le terrain pour vérifier l’application des actions négociées et l’évolution concurrentielle, seul ou en accompagnement de la force de vente.
▪ Vous collectez les informations utiles sur votre (vos) Enseigne (s), les analysez et élaborez une revue annuelle par Centrale.
▪ Vous communiquez et partagez l’information avec votre hiérarchie et les services internes.

Gestion
▪ Vous suivez l’ensemble des budgets, facturations (…) relatifs aux enseignes de votre périmètre et en assurez le reporting auprès du Directeur Enseignes.
▪ Vous participez aux actions de recouvrement avec la comptabilité et vos clients.
▪ Vous formez votre back-office, évaluez les performances et participez au recrutement.
▪ Vous organisez l’activité de votre back-office, définissez ses objectifs et veillez à leur réalisation.

Profil

▪ Formation initiale Bac, école de commerce.
▪ Expérience professionnelle dans les achats, la vente, la négociation ou le développement des ventes.
▪ Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous vous prévalez d’une expérience réussie de la vente terrain puis de responsable comptes-clés, ou d’une fonction transversale commerciale.
▪ Vous avez une bonne connaissance du marché du livre et des différents intervenants (éditeurs, clients, produits) et un goût prononcé pour l’édition, bonne culture générale.
▪ Très organisé(e), méthodique, rigoureux(se), votre esprit de synthèse vous permet de gérer les priorités.
▪ Sens de la diplomatie, bon relationnel, gestion de la relation client, pugnacité et goût des chiffres seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste.

▪ Gout du travail en équipe pour la co-gestion des enseignes avec les autres Responsables Comptes Clés.

Rémunération

2. Rémunération fixe brute annuelle sur 13 mois entre 40 Ke et 44 Ke selon profil et expérience.
Poste en CDD (remplacement maternité) du 15 avril au 15 janvier .

Editis est engagé pour l’emploi des personnes en situation de handicap