Nous recrutons un·e Business Development Representative (BDR) en alternance pour rejoindre notre équipe commerciale. Nous cherchons quelqu'un de curieux, persévérant et à l'aise dans la relation, avec une vraie appétence pour la prospection et la vente B2B complexe.
Tu travailleras directement aux côtés de nos Account Executives pour développer le pipeline commercial de Memo Bank et monter en compétence sur l'ensemble du cycle de vente.
À propos du poste
Le rôle
Sous la supervision de, Team Lead Account Executive, tu accompagneras les Account Executives dans le développement commercial de Memo Bank : prospection, qualification d'opportunités, construction du pipeline sur notre CRM.
Tu seras au contact direct de prospects B2B, dirigeant·e·s d'entreprise, directeurs·ices financiers, équipes techniques, et tu participeras progressivement aux rendez-vous de découverte.
C'est un poste qui mêle vente, paiements et conformité. Tu développeras rapidement une expertise rare, à l'intersection du commercial et du réglementaire bancaire.
Les responsabilités
Tes missions seront les suivantes :
Prospection & génération de pipeline
- Identifier et qualifier des prospects en cohérence avec la stratégie commerciale de Memo Bank ;
- Mener des actions de prospection multicanale : LinkedIn, téléphone, e-mail, événements, réseaux ;
- Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives ;
- Participer à la construction et à l'enrichissement du pipeline commercial.
Accompagnement commercial
- Participer à la préparation des rendez-vous : recherche, qualification, analyse des enjeux business ;
- Accompagner les Account Executives en rendez-vous afin de monter progressivement en compétence sur les phases de découverte et d'analyse des besoins clients.
Montée en compétence & amélioration continue
- Développer une expertise sur les sujets risques et conformité, notamment dans le cadre de la politique d'entrée en relation : LCB-FT, critères d'éligibilité, spécificités sectorielles ;
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection, des outils et des méthodologies Sales.
Vie d'équipe
Tu intégreras notre département Sales de 15 personnes, et plus précisément l'équipe Account Executive, composée de 7 personnes. L'équipe a des rituels hebdomadaires bien rodés : kick-off le lundi matin pour démarrer la semaine, point d'équipe le mercredi, session de prospection dédiée le jeudi matin, et 1:1 avec Célia.
À propos de toi
Profil recherché
Tu prépares un Bac +4 ou Bac +5 en école de commerce, université ou cursus spécialisé (commerce, vente, entrepreneuriat, finance, banque, business development), et tu recherches une alternance pour l'année 2.
Tu as une vraie appétence pour la prospection et la vente B2B. Tu aimes aller chercher des opportunités, comprendre les besoins d'un·e interlocuteur·ice, structurer un argumentaire. L'idée de travailler avec des dirigeant·e·s d'entreprise sur des sujets à enjeux te motive.
Tu es curieux·se, persévérant·e et organisé·e. Tu sais faire preuve de rigueur dans le suivi, et tu n'abandonnes pas facilement. Tu travailles bien en équipe et tu apprécies un environnement où l'on apprend vite, ensemble.
Pour nous, la curiosité intellectuelle, les qualités relationnelles et le goût du challenge comptent bien plus qu'un parcours parfaitement linéaire. Si tu te reconnais dans cette description, ce poste est peut-être fait pour toi.
Ce qui compte pour nous :
- Tu as d'excellentes qualités de communication : aisance à l'oral, bon niveau rédactionnel, et tu sais t'adapter à des interlocuteurs·ices exigeant·e·s,
- Tu es curieux·se et tu montes vite en compétence : face à un sujet que tu ne maîtrises pas encore (réglementaire bancaire, cycle de vente complexe), tu as le réflexe de creuser et apprendre des autres,
- Ta rigueur et ton organisation te permettent de jongler entre plusieurs opportunités sans perdre le fil,
- Tu es à l'aise pour communiquer en anglais à l'écrit (notre documentation interne est en anglais) ;
- Une première expérience en prospection, vente, relation client ou dans l'utilisation d'un CRM (nous utilisons Hubspot) est un plus, mais n'est pas obligatoire.
Note : tu n'as pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si tu penses avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l'exception d'une ou deux, écris-nous quand même.
Ce que nous te proposons :
- Une rémunération à hauteur de 1600€ par mois ;
- Des titres restaurant (Carte Swile) de 10,20€ par jour pris en charge à 60% ;
- Une mutuelle prise en charge à 80% et une prévoyance prise en charge à 100% ;
- Un lieu de travail agréable et lumineux au centre de Paris, dans un espace Morning ;
- Possibilité de travailler à distance un jour à deux par semaine ;
- Une culture d'entreprise axée sur la transparence, la confiance, le travail en équipe et l'exigence.
Comment postuler
La candidature
Si tu souhaites nous rejoindre, envoie-nous ton CV et dis-nous en un peu plus sur toi.
Nous n'attendons pas une lettre de motivation formelle. Tu trouveras dans le formulaire de candidature quelques questions qui nous permettront d'en apprendre plus sur toi et de statuer sur ta candidature. Nous valorisons les réponses authentiques !
Les entretiens
Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif.
Voici ce à quoi tu peux t'attendre si ta candidature est retenue :
- Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (30 minutes) ;
- Test écrit à faire chez toi à ton rythme (1 heure de travail environ) ;
- Entretiens avec des membres de différentes équipes (1 heure environ).
Nous avons à coeur d'offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c'est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d'une équipe, et le succès d'un projet. Nous avons construit un processus de recrutement fondé sur les compétences, dont vous trouverez le détail. Si tu as besoin d'un aménagement au cours de l'une de ses étapes, fais-le nous savoir dans ta candidature ou lors de ton entretien téléphonique.
Nous sommes, une infrastructure bancaire conçue pour les entreprises à forte intensité transactionnelle. Notre mission : permettre aux entreprises européennes d'opérer leurs paiements sans friction, en temps réel et à grande échelle.
Nous construisons une infrastructure bancaire moderne, pensée pour transformer les paiements en avantage concurrentiel. Nous voulons éliminer la lenteur, l'opacité et les contraintes techniques qui freinent encore la croissance transactionnelle des entreprises.
Nous recrutons un·e Business Development Representative (BDR) en alternance pour rejoindre notre équipe commerciale. Nous cherchons quelqu'un de curieux, persévérant et à l'aise dans la relation, avec une vraie appétence pour la prospection et la vente B2B complexe.
Tu travailleras directement aux côtés de nos Account Executives pour développer le pipeline commercial de Memo Bank et monter en compétence sur l'ensemble du cycle de vente.
Sous la supervision de, Team Lead Account Executive, tu accompagneras les Account Executives dans le développement commercial de Memo Bank : prospection, qualification d'opportunités, construction du pipeline sur notre CRM.
Tu seras au contact direct de prospects B2B, dirigeant·e·s d'entreprise, directeurs·ices financiers, équipes techniques, et tu participeras progressivement aux rendez-vous de découverte.
C'est un poste qui mêle vente, paiements et conformité. Tu développeras rapidement une expertise rare, à l'intersection du commercial et du réglementaire bancaire.
Tes missions seront les suivantes :
Prospection & génération de pipeline
- Identifier et qualifier des prospects en cohérence avec la stratégie commerciale de Memo Bank ;
- Mener des actions de prospection multicanale : LinkedIn, téléphone, e-mail, événements, réseaux ;
- Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives ;
- Participer à la construction et à l'enrichissement du pipeline commercial.
Accompagnement commercial
- Participer à la préparation des rendez-vous : recherche, qualification, analyse des enjeux business ;
- Accompagner les Account Executives en rendez-vous afin de monter progressivement en compétence sur les phases de découverte et d'analyse des besoins clients.
Montée en compétence & amélioration continue
- Développer une expertise sur les sujets risques et conformité, notamment dans le cadre de la politique d'entrée en relation : LCB-FT, critères d'éligibilité, spécificités sectorielles ;
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection, des outils et des méthodologies Sales.
Tu intégreras notre département Sales de 15 personnes, et plus précisément l'équipe Account Executive, composée de 7 personnes. L'équipe a des rituels hebdomadaires bien rodés : kick-off le lundi matin pour démarrer la semaine, point d'équipe le mercredi, session de prospection dédiée le jeudi matin, et 1:1 avec Célia.
Tu prépares un Bac +4 ou Bac +5 en école de commerce, université ou cursus spécialisé (commerce, vente, entrepreneuriat, finance, banque, business development), et tu recherches une alternance pour l'année 2.
Tu as une vraie appétence pour la prospection et la vente B2B. Tu aimes aller chercher des opportunités, comprendre les besoins d'un·e interlocuteur·ice, structurer un argumentaire. L'idée de travailler avec des dirigeant·e·s d'entreprise sur des sujets à enjeux te motive.
Tu es curieux·se, persévérant·e et organisé·e. Tu sais faire preuve de rigueur dans le suivi, et tu n'abandonnes pas facilement. Tu travailles bien en équipe et tu apprécies un environnement où l'on apprend vite, ensemble.
Pour nous, la curiosité intellectuelle, les qualités relationnelles et le goût du challenge comptent bien plus qu'un parcours parfaitement linéaire. Si tu te reconnais dans cette description, ce poste est peut-être fait pour toi.
- Tu as d'excellentes qualités de communication : aisance à l'oral, bon niveau rédactionnel, et tu sais t'adapter à des interlocuteurs·ices exigeant·e·s,
- Tu es curieux·se et tu montes vite en compétence : face à un sujet que tu ne maîtrises pas encore (réglementaire bancaire, cycle de vente complexe), tu as le réflexe de creuser et apprendre des autres,
- Ta rigueur et ton organisation te permettent de jongler entre plusieurs opportunités sans perdre le fil,
- Tu es à l'aise pour communiquer en anglais à l'écrit (notre documentation interne est en anglais) ;
- Une première expérience en prospection, vente, relation client ou dans l'utilisation d'un CRM (nous utilisons Hubspot) est un plus, mais n'est pas obligatoire.
Note : tu n'as pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si tu penses avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l'exception d'une ou deux, écris-nous quand même.
- Une rémunération à hauteur de 1600€ par mois ;
- Des titres restaurant (Carte Swile) de 10,20€ par jour pris en charge à 60% ;
- Une mutuelle prise en charge à 80% et une prévoyance prise en charge à 100% ;
- Un lieu de travail agréable et lumineux au centre de Paris, dans un espace Morning ;
- Possibilité de travailler à distance un jour à deux par semaine ;
- Une culture d'entreprise axée sur la transparence, la confiance, le travail en équipe et l'exigence.
Si tu souhaites nous rejoindre, envoie-nous ton CV et dis-nous en un peu plus sur toi.
Nous n'attendons pas une lettre de motivation formelle. Tu trouveras dans le formulaire de candidature quelques questions qui nous permettront d'en apprendre plus sur toi et de statuer sur ta candidature. Nous valorisons les réponses authentiques !
Notre processus de recrutement se veut adaptable et réactif.
Voici ce à quoi tu peux t'attendre si ta candidature est retenue :
Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement (30 minutes) ;
Test écrit à faire chez toi à ton rythme (1 heure de travail environ) ;
Entretiens avec des membres de différentes équipes (1 heure environ).
Nous avons à coeur d'offrir un environnement de travail inclusif, c'est-à-dire un espace où chaque personne peut exprimer son individualité de manière authentique, sécurisante et valorisante. Nous sommes convaincus que c'est la diversité de parcours, expériences, cultures et perspectives qui fait la richesse d'une équipe, et le succès d'un projet. Nous avons construit un processus de recrutement fondé sur les compétences, dont vous trouverez le détail. Si tu as besoin d'un aménagement au cours de l'une de ses étapes, fais-le nous savoir dans ta candidature ou lors de ton entretien téléphonique.
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