Work Flexibility: Field-based
À propos de Stryker
Créée en 1941, Stryker est l’un des leaders mondiaux de la fabrication et de la distribution de dispositifs médicaux. Nous proposons une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou de rachis, micro-implants, produits d’ortho-biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des brancards et du matériel destiné aux urgences.
Stryker figure parmi les premiers « Best Places to Work » en France et dans le monde.
Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !
Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Sud Ouest.
Votre Mission
Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le directeur régional des ventes H/F encadre une équipe de responsables commerciaux et d’assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Sud-Ouest.
Vos responsabilités
1. Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.
2. Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d’affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.
3. Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d’assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d’une culture de réussite.
4. Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.
5. Assurer la conformité et l’excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.
Votre profil
Compétences requises
6. Expérience managériale confirmée dans le secteur de la Med Tech, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.
7. 8–10 ans d’expérience commerciale
8. Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit)
9. Maîtrise des outils informatiques.
Compétences souhaitées
10. Expérience en orthopédie, particulièrement en implants et idéalement hanche/genou
Déplacements
11. Le poste nécessite par ailleurs une forte disponibilité pour les déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile).
12. Secteur de déplacement : 85, 79, 86, 87, 23, 19, 24, 16, 17, 33, 40, 47, 46, 64, 32, 82, 81, 65, 31, 09, 11, 66.
13. Autres déplacements ponctuels possible à prévoir au national/ à l’international
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière au sein d’un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l’innovation et la recherche d’excellence.
Travel Percentage: 80%
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