Responsable de projets nationaux senior

Actiss Partners, Cabinet de Management de Transition et Recrutement, accompagne l'un de ses clients, spécialisé dans la maintenance CFO/CFA industrielle et tertiaire, dans le recrutement d'un(e) :

RESPONSABLE DE PROJETS NATIONAUX SENIOR F/H – Poste basé en IDF – 78 (Hybride)

Notre client

Acteur national reconnu, notre client intervient sur l'ensemble du territoire grâce à un maillage dense d'entreprises locales et à une réelle capacité à orchestrer des solutions globales.

Votre mission

Dans un contexte de fort développement de l'activité grands comptes, vous êtes le chef d'orchestre des réponses à appels d'offres les plus complexes. De la définition de la stratégie jusqu'à la soutenance finale, vous incarnez l'offre et portez chaque dossier à un niveau d'excellence.

Votre périmètre se décline autour de trois grands axes :

Pilotage de projets

Vous prenez la main sur l'ensemble du cycle de vie de chaque réponse :

* Coordination de toutes les parties prenantes, internes comme externes
* Mise en place et animation de la gouvernance projet
* Suivi rigoureux des jalons et de leur tenue dans le temps
* Définition d'une offre véritablement différenciante : positionnement stratégique, construction du « branding » du dossier, mise en valeur des atouts
* Rédaction des supports de présentation à destination de la Direction et des comités décisionnaires
* Participation active aux temps forts avec les clients : kick-offs, visites de sites, soutenances

Chiffrage & construction de l'offre

Vous êtes garant(e) de la pertinence économique et de la solidité technique de chaque proposition :

* Définition de la stratégie de chiffrage la plus adaptée à chaque dossier (approche locale ou nationale)
* Consultation des sous-traitants et partenaires clés
* Analyse, challenge et arbitrage des propositions chiffrées remontées
* Mobilisation et communication auprès du réseau interne
* Intégration systématique de la mesure d'empreinte carbone dans la construction des offres

Développement commercial

Vous portez la dynamique commerciale grands comptes dans la durée :

* Animation et développement d'un portefeuille de comptes stratégiques
* Décryptage fin des enjeux clients pour adapter votre stratégie d'approche
* Veille active et analyse concurrentielle continue
* Organisation et animation d'événements clients ciblés

Le profil que nous recherchons

* Formation Bac+5, école de commerce ou d'ingénieur
* 5 à 8 ans d'expérience sur un poste équivalent, idéalement dans les services aux entreprises, la maintenance multi-technique ou l'industrie
* Aisance confirmée dans la gestion simultanée de plusieurs projets complexes à forts enjeux
* Capacité à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires
* Sens du relationnel client reconnu, posture de partenaire de confiance
* Organisé(e), structuré(e), avec un vrai talent pour transmettre des messages clairs et impactants
* Appétence marquée pour les outils numériques et les innovations IA appliquées aux processus métier