Description du poste
Pourquoi nous rejoindre?
Vous avez envie de participer à une aventure humaine et entrepreneuriale, à la croisée de la formation, de l’événementiel et de la cohésion d’équipe. Nous créons un poste de Commercial.e B2B, pour structurer et développer notre démarche commerciale auprès des entreprises.
Notre ambition ? Faire rayonner nos offres de stages amateurs, team buildings et formations à la prise de parole, dans un cadre pro mais chaleureux, où chaque client est un partenaire.
Vos principales missions
En tant que Commercial.e B2B, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités du Dalida Institute auprès des entreprises.
1. Construire et gérer un portefeuille client
• Identifier des cibles pertinentes (PME, grands groupes, collectivités…)
• Mener des actions de prospection (phoning, événements, réseaux…)
• Fidéliser les clients existants et les faire monter en engagement
• Être à l’écoute des besoins et proposer des solutions personnalisées
2. Élaborer des propositions commerciales sur-mesure
• Travailler en lien avec les équipes internes pour adapter notre offre aux demandes
• Construire des devis, présentations et argumentaires
• Négocier les conditions et finaliser les ventes
3. Représenter la structure et ouvrir le champ des possibles
• Participer à des salons, forums et événements pros
• Être un ambassadeur de notre philosophie et de notre savoir-faire
• Remonter les tendances du marché, partager les retours clients
Qualifications
Ce poste est fait pour vous si...
• Vous aimez partir d’une feuille presque blanche pour construire, tester, ajuster
• Vous êtes à la fois stratège et opérationnel.le
• Vous avez le goût du challenge, sans jamais perdre le sens du relationnel
• Vous savez écouter, convaincre, et conclure
Compétences clés :
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
• Capacité à adapter une offre à des besoins clients variés
• Aisance relationnelle, à l’oral comme à l’écrit
• Sens de l’organisation et autonomie
Les + du poste :
• Poste évolutif, à construire ensemble
• Téléphone, email, supports de communication fournis
• Intéressement aux résultats
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