Channel sales manager

- Définir et exécuter la stratégie commerciale indirecte en lien avec les objectifs du groupe
- Identifier les leviers de croissance sur le channel (Vars, intégrateurs, MSP, ISV…)
- Renforcer la présence du groupe chez les partenaires clés et initier de nouveaux référencements
- Construire des offres différenciantes en lien avec les fournisseurs et les équipes internes (avant-vente, marketing, support)
- Piloter les indicateurs de performance, le forecasting et le reporting
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences, forums…)


Les marques partenaires :
Vous travaillerez en lien avec les plus grandes marques du secteur, parmi lesquelles : Microsoft, HPE, IBM, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, VMWare, Net App, Veeam, Veritas, Red Hat, Trend Micro, Citrix, Lenovo, Symantec, Splunk, Cisco, Hitachi, Nutanix, Pure Storage, Sophos et bien d’autres.


- Vous avez une expérience significative (15 ans minimum) dans le secteur IT, avec une forte exposition aux ventes indirectes et à la distribution à valeur ajoutée
- Vous avez encadré des équipes commerciales terrain et savez faire grandir vos collaborateurs
- Vous maîtrisez les circuits de décision des partenaires channel et savez les activer dans une logique de codéveloppement
- Vous êtes à l’aise dans un environnement matriciel et collaboratif
- Leadership, esprit d’analyse, sens du résultat et orientation client font partie de votre ADN
- Un anglais professionnel est nécessaire.

Ce que vous trouverez chez notre client :
- Une entreprise structurée, internationale, en pleine expansion, présente dans plus de 60 pays.
- Un rôle clé dans la stratégie commerciale France
- Un portefeuille de solutions à très forte valeur ajoutée
- Un environnement stimulant et bienveillant, avec des équipes passionnées