Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution Europe (fonctionnellement), vous êtes responsable de : Définir et piloter la stratégie de distribution Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché Développer et animer le réseau distributeurs Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d’accélérer le développement commercial Réaliser des business reviews, plans d’actions et suivi de performance Accompagner la montée en compétence et l’engagement des partenaires Piloter la performance commerciale Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale et de l’exécution terrain Travailler en transversal Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support Assurer l’interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l’alignement stratégique Votre profil Formation & expérience Bac 3 / Bac 5 en Commerce, Business, Marketing ou équivalent Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel Solide expérience dans la gestion d’un réseau de distribution ou de partenaires Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout Compétences clés Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels Bonne connaissance du marché de l’automatisation industrielle Forte capacité de négociation commerciale Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux Bonne compréhension du e-commerce Anglais professionnel indispensable Qualités personnelles Leadership d’influence Orientation résultats et satisfaction client Excellentes compétences relationnelles Esprit analytique et sens de l’organisation Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal
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