Sous la supervision du responsable de la filiale France et en déplacement 3 jours dans la semaine, vos missions s’orientent sur de l’accompagnement technique, de la prospection et l’entretien de relation commerciale.
Développement commercial :
- Mettre en œuvre le plan d'action commercial en coopération avec le management
- Organiser le planning de visites et développer l'activité sur la zone (fidélisation + prospection)
- Identifier les besoins, présenter les solutions, négocier les conditions de vente et conclure
Conseil et accompagnement technique :
- Comprendre les contraintes d'application et proposer des solutions techniques adaptées (produits + outils)
- Intervenir sur une gamme mixte : outillage + machines (support interne assuré, accompagnement + formation prévus) ;
- Assurer un support technique sur les systèmes et matériels, en lien avec les attentes des clients.
Suivi et gestion
- Assurer le suivi des commandes et la bonne exécution ;
- Rédiger les rapports de visite dans le CRM ;
- Participer à des salons professionnels ;
- Remonter les problématiques terrain et contribuer à l'amélioration continue.
Expérience
- Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain avec dimension technique en BtoB. Vous avez l'habitude des cycles de vente en environnement industriel (prospection, négociation, suivi).
- Une expérience au secteur automobile (constructeurs et sous-traitants) serait appréciée, ainsi qu'une expérience de gestion de comptes structurés (grands comptes).
Compétences
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez analyser un besoin pour proposer une solution adaptée. Vous êtes à l'aise avec les outils de reporting et un CRM, et avez la capacité d'adresser un mix de marchés : automotive, industrie et distribution.
Savoir-être
- Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous disposez d'une communication claire et d'une capacité à convaincre et à fidéliser. Vous avez le goût du terrain et êtes orienté(e) résultats.
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