Vous serez basé en IDF et proche des départements rattachés
Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la vente des produits Rothenberger auprès des utilisateurs dans le but d’assurer l’écoulement des stocks du distributeur en vue de générer des réapprovisionnements de nos produits sur votre zone géographique (départements : 60-75-77-78-91-92-93-94-95-45) ; modulable selon votre lieu d’habitation).
Votre objectif
Développer la présence de la marque chez les distributeurs professionnels
Générer la demande auprès des utilisateurs finaux
Assurer l’écoulement des stocks et déclencher les réapprovisionnements
Vous êtes l’ambassadeur technique et commercial de la marque sur votre territoire.
Vos responsabilités
1. Développement commercial chez les distributeurs
Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur
Optimiser la bonne visibilité des produits Rothenberger (linéaires, vitrines, merchandising)
Assurer la mise en avant des nouveautés et opérations commerciales
Former les équipes de vente (argumentaires, démonstrations, techniques produits)
Animer les points de vente : journées techniques, tournées accompagnées, salons, foires
Piloter l’écoulement des stocks et analyser les rotations
Négocier des actions commerciales locales
Participer aux réponses aux appels d’offres distributeurs
Assurer un lien opérationnel avec le service ADV et SAV
Assurer un soutien avec le service SAV
2. Prescription et accompagnement technique chez les utilisateurs
Développer la demande auprès des installateurs et professionnels
Réaliser des démonstrations techniques et mises en service
Prescrire les solutions adaptées aux besoins clients
Accompagner les lancements de nouveaux produits
Former les centres de formation (CFA, organismes partenaires)
Assurer un premier niveau de support technique
Remonter les problématiques terrain (qualité, usage, SAV)
3. Pilotage de votre secteur
Élaborer et déployer votre Plan d’Actions Commercial (PAC)
Organiser votre Gestion du Territoire de Vente
Prospecter de nouveaux comptes distributeurs et utilisateurs
Assurer une veille concurrentielle active (prix, innovations, positionnement)
Suivre vos indicateurs de performance (CA, marges, taux de rotation, parts de marché)
Effectuer un reporting hebdomadaire structuré
Renseigner systématiquement le CRM (comptes rendus, opportunités, pipeline)
Réaliser les inventaires mensuels via le système interne
Fonction itinérante nécessitant des déplacements quotidiens dans son secteur géographique.
De formation supérieure (BTS / DUT) avec minimum 3 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le sanitaire chauffage outillage.
Vous êtes un Vendeur Démonstrateur, rigoureux, fiable et vous vous démarquez par vos qualités d’écoute et de communication. Vous êtes idéalement basé dans le secteur rattaché.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation en environnement B to B et/ou B to C
Vous savez développer et fidéliser un portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter votre activité à partir d’indicateurs de performance précis.
Orienté résultats, vous organisez votre secteur de manière autonome et mettez en œuvre un plan d’actions structuré pour atteindre les objectifs fixés.
Doté d’une réelle appétence technique, vous comprenez les problématiques des professionnels du sanitaire et du chauffage et savez présenter, démontrer et argumenter des solutions produits avec pédagogie.
Vous êtes capable d’assurer un premier niveau de support technique, de diagnostiquer les besoins des utilisateurs et de proposer les outils les plus adaptés.
Rigoureux et organisé, vous utilisez efficacement les outils informatiques et un CRM pour assurer un reporting fiable et régulier de votre activité.
Vous savez analyser votre marché, effectuer une veille concurrentielle et remonter les infor
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