Publiée le 19 juin
Mission du poste
Vous serez basé en IDF et proche des départements rattachés Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez la vente des produits Rothenberger auprès des utilisateurs dans le but d’assurer l’écoulement des stocks du distributeur en vue de générer des réapprovisionnements de nos produits sur votre zone géographique (départements : 60-75-77-78-91-92-93-94-95-45) ; modulable selon votre lieu d’habitation). Votre objectif Développer la présence de la marque chez les distributeurs professionnels Générer la demande auprès des utilisateurs finaux Assurer l’écoulement des stocks et déclencher les réapprovisionnements Vous êtes l’ambassadeur technique et commercial de la marque sur votre territoire. Vos responsabilités 1. Développement commercial chez les distributeurs Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre secteur Optimiser la bonne visibilité des produits Rothenberger (linéaires, vitrines, merchandising) Assurer la mise en avant des nouveautés et opérations commerciales Former les équipes de vente (argumentaires, démonstrations, techniques produits) Animer les points de vente : journées techniques, tournées accompagnées, salons, foires Piloter l’écoulement des stocks et analyser les rotations Négocier des actions commerciales locales Participer aux réponses aux appels d’offres distributeurs Assurer un lien opérationnel avec le service ADV et SAV Assurer un soutien avec le service SAV 2. Prescription et accompagnement technique chez les utilisateurs Développer la demande auprès des installateurs et professionnels Réaliser des démonstrations techniques et mises en service Prescrire les solutions adaptées aux besoins clients Accompagner les lancements de nouveaux produits Former les centres de formation (CFA, organismes partenaires) Assurer un premier niveau de support technique Remonter les problématiques terrain (qualité, usage, SAV) 3. Pilotage de votre secteur Élaborer et déployer votre Plan d’Actions Commercial (PAC) Organiser votre Gestion du Territoire de Vente Prospecter de nouveaux comptes distributeurs et utilisateurs Assurer une veille concurrentielle active (prix, innovations, positionnement) Suivre vos indicateurs de performance (CA, marges, taux de rotation, parts de marché) Effectuer un reporting hebdomadaire structuré Renseigner systématiquement le CRM (comptes rendus, opportunités, pipeline) Réaliser les inventaires mensuels via le système interne Fonction itinérante nécessitant des déplacements quotidiens dans son secteur géographique. De formation supérieure (BTS / DUT) avec minimum 3 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le sanitaire chauffage outillage. Vous êtes un Vendeur Démonstrateur, rigoureux, fiable et vous vous démarquez par vos qualités d’écoute et de communication. Vous êtes idéalement basé dans le secteur rattaché. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation en environnement B to B et/ou B to C Vous savez développer et fidéliser un portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter votre activité à partir d’indicateurs de performance précis. Orienté résultats, vous organisez votre secteur de manière autonome et mettez en œuvre un plan d’actions structuré pour atteindre les objectifs fixés. Doté d’une réelle appétence technique, vous comprenez les problématiques des professionnels du sanitaire et du chauffage et savez présenter, démontrer et argumenter des solutions produits avec pédagogie. Vous êtes capable d’assurer un premier niveau de support technique, de diagnostiquer les besoins des utilisateurs et de proposer les outils les plus adaptés. Rigoureux et organisé, vous utilisez efficac
Profil recherché
Experience: Débutant accepté
Secteur d'activité: Mécanique industrielle
Entreprise
Rothenberger conçoit, fabrique et commercialise des outils manuels et électroportatifs destinés aux professionnels du chauffage, sanitaire et de la maintenance industrielle. Présent dans plus de 50 pays, le groupe poursuit son développement international avec une marque reconnue pour sa qualité et son expertise technique. Le siège de Rothenberger France, basée à Épernay,
