Le groupe PHI RH, acteur majeur du recrutement en Gironde, recrute pour son partenaire, L'US Salles Club de rugby évoluant en championnat national (4e division) un Responsable du développement Commercial et Partenariats.
Positionnement hiérarchique :
Rattaché à la Direction Générale / Présidence du club, avec un lien fonctionnel étroit avec la Direction financière et la Direction sportive.
Contexte et enjeux du poste :
Le club entre dans une phase de structuration et de professionnalisation de son modèle économique, avec pour objectif de sécuriser et développer ses ressources privées (partenariats, sponsoring, mécénat, hospitalités, événements).
Le Responsable du développement commercial a pour mission de bâtir une politique commerciale pérenne, cohérente avec l'identité du club, son ancrage territorial et ses ambitions sportives.
Missions principales :
1. Structuration de la fonction commerciale
- Définir et formaliser la stratégie commerciale globale du club.
- Construire une offre de partenariats lisible et hiérarchisée.
- Mettre en place les outils commerciaux nécessaires.
2. Développement et animation du réseau de partenaires
- Identifier, prospecter et constituer un réseau de partenaires.
- Inscrire les partenariats dans une logique de durée.
- Fidéliser les partenaires existants.
3. Négociation et contractualisation
- Conduire les négociations commerciales.
- Piloter la rédaction des conventions de partenariat.
- Veiller au respect des engagements contractuels.
4. Pilotage économique et reporting
- Élaborer les budgets commerciaux prévisionnels.
- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel.
- Travailler en lien étroit avec la direction financière.
5. Événementiel et relations publiques
- Concevoir et organiser des événements partenaires.
- Valoriser l'expérience partenaire.
- Représenter le club auprès des acteurs économiques.
6. Suivi et gestion des contacts
- Mettre à jour et exploiter un fichier qualifié de contacts.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Capitaliser sur l'historique relationnel.
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