Expert de la création de trafic en points de vente physiques ou électroniques, cette entreprise est le leader de la distribution ciblée d’imprimés publicitaires en boîtes aux lettres. Spécialiste de la relation client, l’entreprise accompagne tout type d’annonceurs dans leur démarche de communication en mettant à leur disposition une large palette de solutions : conception, impression et distribution d’imprimés publicitaires, location et traitement de fichiers d’adresses, routage d’e-mail et SMS, études géomarketing… Filiale du groupe La Poste, l'entreprise emploie 12 000 salariés en France et réalise un chiffre d’affaires de 446 millions d’euros. Aujourd’hui, nous renforçons nos équipes et créons le poste de H/F :
Commercial Grands Comptes Solutions Routage Online
Basé à Paris 15ème - Déplacements fréquents sur la France
Rattaché à la Directrice Générale Adjointe de notre business unit chargée de développer les ventes vers le marché des annonceurs locaux, et en binôme avec le responsable marketing expert de la solution concernée, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires de la gamme dédiée à ce marché, dans un souci de rentabilité.
Pour cela vos missions consistent à :
1. Participer à la refonte et à la commercialisation de l’offre réseau auprès d’une clientèle professionnelle type enseigne/franchises,
2. Comprendre les solutions techniques et prendre en charge la commercialisation des API de la solution par des actions ciblées de prospection auprès des cibles choisies : analyser le marché, faire les préconisations, mettre en place les plans d’actions nécessaires…
3. Développer les partenariats auprès des centrales d’achats et des fédérations de métiers, des associations de commerçants et chambres de commerce pour développer la notoriété/visibilité de l’offre,
4. Gérer les contrats et les réponses aux appels d’offres de clients Grands Comptes,
5. Participer à l’évolution et à l’innovation produit grâce à votre expérience client/marché.
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une expérience significative dans la vente directe de solutions webmarketing (applicatifs ou prestations de routage « online » : emailing, sms mailing…) à une clientèle d’enseigne/franchises ou Grands Comptes. Vous possédez une bonne connaissance du marché de la communication locale et de ses différents acteurs : commerçants, institutionnels, annonceurs ... Orienté résultats et doté d’une affinité pour les solutions techniques, vous êtes motivé par la prospection et la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens du résultat et votre capacité à valoriser nos solutions vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil.
Votre capacité d'adaptation, d'anticipation, votre rigueur, votre sens de l’analyse et votre capacité à proposer seront de vrais atouts pour réussir les missions qui vous seront confiées.
Nous vous offrons d’exprimer votre potentiel au sein d’une entreprise solide, de forte notoriété, engagée en faveur de la diversité et de l’égalité des chances pour chacun. De rejoindre une petite équipe impliquée et conviviale au sein d’un grand groupe, une formation complète à nos produits et méthodes de vente, des perspectives d’évolution, une rémunération attractive (fixe + variable) et avantages.
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