Directeur global consumer channels h/f

Contexte et Mission

Rattaché au Directeur Global des Opérations Commerciales (COMEX), vous serez un véritable pilier de notre stratégie commerciale en France et à l’international. Vous façonnerez l’avenir des canaux consommateurs (retail & e‑commerce) et contribuerez directement à l’expansion internationale de l’entreprise. Vous jouerez un rôle déterminant dans la définition, la mise en œuvre et le pilotage de la stratégie globale des canaux de vente grand public, ainsi que dans l’élaboration du business plan associé. Vous porterez la vision et l’ambition de l’organisation des canaux consommateurs (retail & e‑commerce) en alignement avec le Comité de Direction. Vous occuperez une position centrale pour développer les revenus et maximiser la performance des canaux consommateurs, en pilotant les actions marketing, commerciales et opérationnelles, tout en développant de nouvelles opportunités de croissance.


Vos Missions

* Définir et piloter la stratégie Consumer Channel (retail & e‑commerce) en France et à l’international : construire la vision à 5 ans, décliner la stratégie à 3 ans et orchestrer les plans annuels en cohérence avec les objectifs business.
* Développer la présence sur les principaux marketplaces e-commerce et dans le réseau retail : accélérer la pénétration du marché et renforcer la visibilité des produits.
* Collecter et analyser les données marché : identifier les tendances, opportunités et insights consommateurs pour orienter les décisions stratégiques.
* Optimiser la performance commerciale : suivre les KPIs clés (part de marché, évolution des catégories, ROI publicitaire) et mettre en place des plans d’action correctifs.
* Manager les relations avec les agences globales et les équipes locales : garantir la cohérence des actions, l’alignement stratégique et une communication transverse efficace.
* Encadrer et développer une équipe internationale : manager 5 collaborateurs basés au siège, accompagner la montée en compétences et renforcer l’engagement.
* Coordonner avec les fonctions support (Finance, HR, Opérations) : assurer une allocation optimale des ressources et la fluidité des workflows.
* Promouvoir l’innovation et la transformation digitale : intégrer les meilleures pratiques en publicité digitale et en e‑commerce pour soutenir la croissance.


Votre Profil

* Master en commerce, marketing ou domaine équivalent
* 10+ ans d’expérience dans les circuits consommateurs, au niveau stratégique tout en conservant une forte dimension opérationnelle.
* Solide expérience en retail et e‑commerce indirect (marketplaces, distributeurs, B2B), hors D2C / e‑shop
* Maîtrise des environnements retail, e‑commerce et marketplaces, incluant une gestion opérationnelle d’Amazon
* Expérience confirmée en Biens de Consommation (FMCG) et/ou Over the Counter (OTC)
* Parcours au sein d’environnements multinationales et complexes
* Maîtrise du marketing digital et des leviers de croissance, incluant la publicité en ligne, la data analytics et le category management
* Compétences commerciales et en négociation, avec influence, closing et gestion de partenariats stratégiques
* Analyse financière et pilotage de la performance, incluant la lecture d’un P&L et le suivi des KPIs business
* Compétences comportementales
* Leadership inspirant : Fédérer des équipes multiculturelles et virtuelles.
* Communication impactante : Capacité à influencer et à présenter devant des instances dirigeantes.
* Agilité et adaptabilité : Évoluer dans un environnement complexe et en transformation.
* Esprit entrepreneurial et proactivité : Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance.
* Orientation résultats : Transformer la stratégie en actions mesurables.


Langues

Anglais courant (obligatoire)


Localisation

Poste basé au siège de Ceva à Libourne (proche Bordeaux). Jusqu’à 20 % de déplacements internationaux selon les besoins.

Ce poste stratégique est une opportunité unique pour contribuer directement au développement commercial global de Ceva Santé Animale et façonner l’avenir des canaux consommateurs !

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