Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez une entreprise internationale, leader dans la conception et la fabrication de solutions techniques innovantes pour les secteurs industriels exigeants, notamment l’énergie, le nucléaire et les environnements extrêmes et la recherche.
Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous comptons plus de 1 000 collaborateurs et 13 sites de production à travers le monde (États-Unis, France, Singapour...). En France, notre entité spécialisée dans les solutions d’étanchéité sur mesure pour les industries de pointe, allie expertise historique et innovation constante, avec des sites de production et de R&D sur le territoire.
Notre culture d’entreprise repose sur l’audace, la collaboration et l’excellence technique. Nous croyons en la force du travail d’équipe, en la transversalité des compétences et en l’importance de créer des relations durables avec nos clients. Nous offrons un environnement stimulant où chaque talent peut s’épanouir et contribuer à des projets d’envergure mondiale.
Votre rôle
Nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes (KAM) spécialisé(e) sur le marché des énergies et big sciences, pour couvrir un périmètre France et Europe.
Rattaché(e) au Responsable d’équipe marché énergies, vous aurez pour mission de développer et pérenniser la croissance sur un portefeuille de clients stratégiques, en pilotant des projets techniques et commerciaux de grande envergure.
Vos défis ?
- Établir un relationnel de confiance basé sur le long terme avec les clients stratégiques
- Développer de nouvelles pistes de croissance en ciblant les grands projets et les opportunités de développements techniques uniques
- Diversifier l’activité par l’identification et le développement de prospects à fort potentiels
- Mise en avant des propositions de valeurs de l’entreprise et des facteurs clés de succès des solutions proposées
- Faciliter le parcours client et accompagner ce dernier durant le cycle décisionnel
- Fidéliser les clients sur le long terme
- Piloter le plan stratégique de croissance
- Renforcer l’expertise technique de la société au travers de la connaissance du marché
- Représenter la société et le groupe lors d’événements (salons, conférences...)
- Utilisation des réseaux sociaux et outil CRM
Rythme de travail : 50 % de déplacements.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un(e) commercial(e) Grands comptes expérimenté(e), avec un esprit de conquête et une appétence pour les défis technologiques.
Compétences et expérience :
1. Bac+5 (ou équivalent) en commerce, négociation, relation client, et/ou formation technique avec expérience commerciale.
2. Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B de solutions techniques (ensembles et composants mécaniques, pièces usinées, équipements industriels en milieu fluidique, étanchéité, etc.).
3. Maîtrise des cycles de vente longs et des méthodes de vente en mode projet.
4. Anglais courant obligatoire.
Vous êtes :
5. Force de proposition : Vous ne subissez pas le marché, vous l’impactez !
6. Faite preuve de leadership : Capacité à fédérer, en interne comme avec vos clients !
7. D'une bonne capacité de résilience et persévérance : Vous savez mener des négociations complexes sur la durée.
8. Avec un bon esprit d’analyse : Vous décryptez les enjeux clients, et anticipez les tendances.
Alors n'hésitez plus, postulez !
Pourquoi nous rejoindre ?
- Croissance solide : résultats en hausse, santé financière robuste, et une stratégie ambitieuse de développement commercial.
- Expertise reconnue : nous accompagnons les principaux acteurs dans les industries de pointe au travers de projets exigeants.
- Environnement stimulant : programme de formation continue, une équipe commerciale diversifiée et internationale, des outils performants et une cellule marketing dédiée.
Des avantages concrets :
- Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable
- Intéressement et participation : un vrai plus dans votre rémunération, grâce à des dispositifs motivants et valorisants liés aux résultats de l’entreprise.
- Véhicule de fonction.
- Autres avantages
- Poste basé en Home Office
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